我們非常清楚自己做網(wǎng)站的目的，無(wú)論是賺錢還是興趣，到更后絕大一部分網(wǎng)站都會(huì)走上盈利這條路，這是必然的。因?yàn)槲蚁嘈艣]有人愿意為一個(gè)不賺錢的東西一直投資而不期望他能夠給自己帶來一定的鈔票，也許你確實(shí)是因?yàn)閻酆米鼍W(wǎng)站而來做網(wǎng)站，但是人都是有野心或者有貪念的，只是野心和貪念的大小和目標(biāo)不同而已。

我相信做過網(wǎng)站的人都會(huì)想過如何盈利這個(gè)問題，并且我覺得應(yīng)該不止一次想過這個(gè)問題，應(yīng)該是反復(fù)的想。因?yàn)榇蠹叶己芤苫�，大家都不滿足僅僅靠那么一點(diǎn)廣告費(fèi)來繼續(xù)這個(gè)網(wǎng)站。當(dāng)然，如果你一次做N個(gè)網(wǎng)站拿N份廣告費(fèi)那確實(shí)沒得說，你比我們過得好那是因?yàn)槟憔�力好�?/p>

當(dāng)Web2.0時(shí)代到來的時(shí)候，當(dāng)網(wǎng)民被漸漸細(xì)分了的時(shí)候，我們的站長(zhǎng)是否有想過擺脫僅僅靠廣告費(fèi)賺錢的單一盈利模式。畢竟網(wǎng)民被細(xì)分的結(jié)果除了我們面對(duì)的網(wǎng)民更加專業(yè)以后，還給我們創(chuàng)造了更多的盈利空間，或者想象空間。

研究了差不多快一年的盈利模式，我把目前我見過的或者我了解的盈利模式簡(jiǎn)單的分為以下三種：廣告盈利，會(huì)員盈利和產(chǎn)物盈利。雖然盈利模式有很多種，但是無(wú)外乎都是從我列舉的那三種模式里分解出去的，或者是加以掩飾的而已。目前很大部分個(gè)人網(wǎng)站僅僅依靠廣告盈利，一部分實(shí)現(xiàn)了廣告＋會(huì)員或者廣告＋產(chǎn)物的搭配盈利模式，絕小一部分網(wǎng)站同時(shí)實(shí)現(xiàn)了以上三種我列舉的盈利模式。

大家都知道靠廣告盈利很簡(jiǎn)單，每天推廣做優(yōu)化寫軟文就能讓自己的IP量增長(zhǎng)并且增加自己的廣告收入。但是也僅僅只是如此，每天為了賺廣告費(fèi)而把自己折騰得死去活來，何必呢。我一直在我認(rèn)識(shí)的站長(zhǎng)圈子里倡導(dǎo)多元化盈利，我一直告訴大家可以換個(gè)角度去思考你到底是不是該繼續(xù)把廣告贏利放到第一位而其他模式連考都不去考慮。這樣做你是覺得賺還是虧了。

把網(wǎng)站當(dāng)生意來做，把自己當(dāng)商人看待是我一直所提倡的理念。商人，之所以叫商人因?yàn)樗�誠(chéng)實(shí)，信用，靈活，思考，反省，拼搏，果斷。所以我覺得站長(zhǎng)就應(yīng)該向商人那樣不遺余力的去賺錢，去想著法子變著手段去賺錢。在我放棄做站專心研究盈利模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，品牌建設(shè)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)哪怕一個(gè)更沒有盈利想象空間的文學(xué)論壇都可以盈利并且不單單是靠廣告。

其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站獲得成功是因?yàn)楹竺嬲局�一個(gè)聰明的站長(zhǎng)，一個(gè)聰明的站長(zhǎng)往往擁有一顆善于思考的頭腦。當(dāng)然，他思考的不是如何SEO來提高自己的搜索引擎排名，而應(yīng)該思考的是用戶體驗(yàn)，資源渠道，盈利模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等。一個(gè)善于思考的站長(zhǎng)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的不足，能即使了解網(wǎng)民的需求，能及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站的定位。做網(wǎng)站不僅需要懂得基本的代碼，更要懂得思考以及反省，要知道盈利模式也是想出來的。

多元化盈利也沒有那么復(fù)雜，只要你搞清楚搞明白了你在網(wǎng)站里扮演一個(gè)什么角色，你的網(wǎng)站在網(wǎng)民心里有多大價(jià)值，你的網(wǎng)站是否有能力給你的網(wǎng)民提供并且長(zhǎng)期提供他們需要的信息或者資源。我想，如果你搞清楚了這些，那么你就可以開始贏利了，不管是什么形式的。畢竟，做網(wǎng)站也是要負(fù)責(zé)任的。

前些天在深圳參加一個(gè)小型的站長(zhǎng)聚會(huì)，大約也就二十來個(gè)人都樣子而且差不多都是在網(wǎng)上混得很熟的朋友，所以大家在一起就一直在討論如何盈利的問題。他們其中有剛開的新站，也有做了幾年的老站；有IP幾百的小站，也有IP過萬(wàn)的大站。只是，他們到現(xiàn)在都很迷茫自己努力去推廣去宣傳，死去活來的把IP提升到這么樣一個(gè)高度，卻被難倒在盈利模式上。

期間我對(duì)一個(gè)和我關(guān)系很好的朋友說：你的網(wǎng)站如果真想擺脫靠廣告賺錢的現(xiàn)狀，那么你必須把眼光從搜索引擎那里收回來轉(zhuǎn)而投到你的用戶那里去。你連你的用戶需要什么你都不知道，你怎么賺他們的錢，你靠什么賺他們的錢，你有什么資格賺他們的錢。