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甲骨文正在演變成一個(gè)龐然大物，它宣稱將為商業(yè)用戶提供所需要的幾乎所有的技術(shù)和軟硬件產(chǎn)品

甲骨文CEO拉里·埃里森的一句話，竟然讓多家芯片公司的股價(jià)大漲。

9月24，拉里·埃里森在公司年會(huì)上表示：“外界很快就能看到我們收購芯片公司的消息�！彼�說，此舉主要是希望甲骨文公司擁有更多的半導(dǎo)體知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

當(dāng)天受埃里森收購消息的刺激，幾家芯片公司的股價(jià)紛紛上揚(yáng)。AMD股價(jià)上漲了6.9%，收盤價(jià)格為6.84美元；NVIDIA的收盤價(jià)格為12.26美元，上漲了5.5%。有意思的是，在此前一天，AMD曾預(yù)測(cè)，“由于市場(chǎng)需求疲軟，特別是上網(wǎng)本市場(chǎng)表現(xiàn)不佳”，公司第三季度的營收將下降1-4個(gè)百分點(diǎn)，至16.5億美元。

9月17，甲骨文公布2010年第一財(cái)季財(cái)報(bào)，凈利潤同比大增38%至21億美元，不計(jì)收購成本和其他費(fèi)用的每股收益為42美分，超過了分析師平均預(yù)期的37美分。隨后，至少9家券商提高了對(duì)其股票的預(yù)期，股價(jià)也一舉躍至27.09美元，創(chuàng)9年來新高。

多年來，甲骨文在并購市場(chǎng)上的表現(xiàn)相當(dāng)扎眼。如今，收購成癮的埃里森再度放出并購的信號(hào)，那么，誰將成為甲骨文的下一個(gè)收購目標(biāo)？

復(fù)制蘋果模式

甲骨文2010年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，本季度Sun硬件系統(tǒng)營收為16.98億美元，在總營收中所占比例為23%，毛利率為48.4%，較去年同期的 46%有小幅提高。但甲骨文計(jì)劃將硬件業(yè)務(wù)的毛利率更終提高到60%。埃里森說：“這是絕對(duì)合理的，一旦實(shí)現(xiàn)盈利，我們就必須提高它，我們能讓硬件業(yè)務(wù)的銷售收入翻一番。我們必須提高硬件業(yè)務(wù)營收并從IBM和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額�！�

收購Sun的效應(yīng)正逐漸顯現(xiàn)，不過分析師認(rèn)為，Sun對(duì)甲骨文的價(jià)值并不僅僅是增加硬件業(yè)務(wù)這樣簡單。

知名科技博客Gigaom指出，甲骨文目前的策略就是將計(jì)算、存儲(chǔ)等方面的硬件與所有相關(guān)軟件整合起來。它希望向客戶銷售這種更高端的計(jì)算系統(tǒng)——包括計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)連接和軟件。

埃里森也指出：“10年后，我們將發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)據(jù)中心不再依賴當(dāng)前的工程系統(tǒng)，軟件和硬件的整合才是計(jì)算領(lǐng)域的未來�！�

將硬件和軟件有效地整合起來，其典范莫過于蘋果公司。蘋果公司就打造了一個(gè)以iPhone、iPad等為核心的封閉生態(tài)系統(tǒng)，誰能進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)也是蘋果說了算。用喬布斯的話說，這樣一個(gè)精心打造的系統(tǒng)以用戶為導(dǎo)向，保證了系統(tǒng)及其各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量和安全。

事實(shí)上，埃里森對(duì)蘋果模式很傾心，他表示，“我和喬布斯是很好的朋友，仔細(xì)觀察了蘋果產(chǎn)品便會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一家公司同時(shí)設(shè)計(jì)硬件和軟件時(shí)，它的產(chǎn)品將更突出�！碧O果之前收購了兩家半導(dǎo)體芯片公司，以提高iPhone和iPad等產(chǎn)品的電池續(xù)航能力。

分析師預(yù)測(cè)，甲骨文收購芯片公司也可能是出于同樣的考慮——更好地提高產(chǎn)品的性能。甲骨文從收購Sun中已經(jīng)獲得了一些芯片相關(guān)的技術(shù)，如Sparc服務(wù)器中Sun公司的自主芯片設(shè)計(jì)，但這款芯片并不能滿足未來產(chǎn)品的需求。此外，甲骨文表示將繼續(xù)加大研發(fā)的力度。前，該公司CFO杰夫·愛潑斯坦在一次活動(dòng)中對(duì)分析師表示：“我們將繼續(xù)對(duì)內(nèi)部研發(fā)進(jìn)行大幅度投資，同時(shí)繼續(xù)實(shí)施小規(guī)�；虼笠�(guī)模的收購，以獲得重要產(chǎn)品和重要研發(fā)技術(shù)。”他重申，盡管全球經(jīng)濟(jì)仍然處于不冷不熱之中，但甲骨文打算在2011財(cái)年對(duì)研發(fā)投入40億美元。

與此同時(shí)，甲骨文也將蘋果模式付諸實(shí)踐。9月24，它推出的兩款產(chǎn)品就整合了Sun的服務(wù)器同甲骨文數(shù)據(jù)庫軟件。不過，甲骨文提供的這一整套方案已經(jīng)讓部分客戶深感不安。湯姆森路透的首席技術(shù)官詹姆斯·鮑威爾就曾擔(dān)憂地表示：“Sun與甲骨文的交易對(duì)我們來說是一件可怕的事情。”

受驚的客戶

9月21，甲骨文年度大會(huì)OpenWorld在舊金山拉開大幕，4.1萬人參加了這場(chǎng)為期一周的會(huì)議，他們探討了IT行業(yè)的發(fā)展。

甲骨文聲稱，將為商業(yè)用戶提供他們所需要的幾乎所有的技術(shù)和軟硬件產(chǎn)品。這項(xiàng)計(jì)劃令客戶們異常緊張，他們擔(dān)心甲骨文制定這項(xiàng)宏偉計(jì)劃的目的是追求利益更大化，而不會(huì)考慮到客戶們的更大利益。甲骨文的技術(shù)和產(chǎn)品也許并不能給客戶們節(jié)約開支，從長期角度來說反而會(huì)增加開支。

甲骨文更初是一家單純經(jīng)營數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的公司，如今通過大量的收購交易，甲骨文已經(jīng)從數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)擴(kuò)張到商用軟件市場(chǎng)，它將企業(yè)用戶用于跟蹤其基礎(chǔ)設(shè)備、員工、銷售、庫存和客戶等信息的所有重要產(chǎn)品都收歸旗下。收購Sun，甲骨文可以將軟件和硬件整合起來銷售。

甲骨文的一些客戶自嘲道，他們簡直就是甲骨文的經(jīng)銷商，但除此之外，別無選擇。之前和他們做生意的公司已經(jīng)全被甲骨文收購。他們“并不喜歡將雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

而甲骨文傳統(tǒng)性的強(qiáng)硬銷售態(tài)度，又給這些客戶心里蒙上了一層陰影。由于甲骨文主要為客戶提供保持業(yè)務(wù)正常運(yùn)行、完成交易所需的關(guān)鍵信息的中央數(shù)據(jù)庫，這讓他們?cè)谂c客戶談判時(shí)處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，甲骨文的銷售代表也贏得了“從不在談判中讓步”的名譽(yù)。當(dāng)甲骨文能為客戶提供一整套的硬件、軟件、服務(wù)時(shí)，屆時(shí)它是否會(huì)變本加厲地強(qiáng)硬？

巴克萊資本的軟件分析師伊斯雷爾·赫南德茲又指出了這樣一個(gè)事實(shí)：客戶不希望將控制權(quán)過多地交給另外一家公司。這與手機(jī)用戶將控制權(quán)交給蘋果公司不一樣。

9月21，甲骨文用五年時(shí)間推出了一款名為Fusion的新產(chǎn)品，將近年來的收購成果整合進(jìn)一個(gè)平臺(tái)，甚至綜合了SAP、IBM、微軟等同類產(chǎn)品的功能。甲骨文原計(jì)劃讓部分用戶參與這款新產(chǎn)品的測(cè)試，不過很多客戶反感這一計(jì)劃。其中包括Sun以前的某些大客戶如華爾街的大鱷等，甲骨文要求他們只能選擇 Sun的技術(shù)，這一提議很快遭到了反對(duì)。更終甲骨文不得不屈服于這些客戶的抗議，重申除了Sun之外，惠普和戴爾等的技術(shù)也可以作為備選。

IBM側(cè)目

9月6，甲骨文聘請(qǐng)惠普前首席執(zhí)行官馬克·赫德?lián)�任�?lián)席總裁，負(fù)責(zé)銷售和客戶支持等業(yè)務(wù)�！都~約時(shí)報(bào)》評(píng)論說，赫德一向被認(rèn)為缺少長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，如今他的新職位可以更好地發(fā)揮它的長處。

如果營收達(dá)到1000億美元，那么甲骨文將成為與惠普和IBM平起平坐的公司。赫南德茲表示：“甲骨文的聲明顯示，它希望更加積極地尋求利潤率的增長。這意味著該公司將進(jìn)行更多的并購�！�

在OpenWorld大會(huì)上，甲骨文提出了年?duì)I收1000億美元的目標(biāo)。甲骨文聯(lián)席總裁薩弗拉·卡茲表示：“隨著甲骨文的持續(xù)發(fā)展，我們需要那些有過管理1000億美元業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人。”

FBR資本市場(chǎng)的分析師大衛(wèi)·希拉爾表示：“赫德非常符合甲骨文面臨新挑戰(zhàn)的要求——即在綜合硬件和軟件系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”他將甲骨文股票評(píng)級(jí)為“跑贏大盤”。

甲骨文咄咄逼人的步調(diào)已經(jīng)引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警覺。前，IBM公司CEO彭明盛公開指出，甲骨文將成為IBM更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，IBM開始啟動(dòng)并購機(jī)器。

9月25，IBM以17億美元收購數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序制造商N(yùn)etezza。Netezza公司是數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用程序的制造商，IBM表示該公司產(chǎn)品可以以較少的管理和IT技術(shù)處理復(fù)雜的分析請(qǐng)求，但比傳統(tǒng)的系統(tǒng)快10-100倍。而在此前一周，IBM就宣布要收購軟件方案解決廠商OpenPages，此項(xiàng)收購可以幫助企業(yè)把風(fēng)險(xiǎn)管理和業(yè)績管理結(jié)合在一起，以作出更好的決策。