中軟國際有限公司董事總經(jīng)理 陳宇紅

收購，國內(nèi)企業(yè)普遍喜歡的成長方式，同樣受到中軟國際有限公司（以下簡稱“中軟國際”）的青睞。經(jīng)歷了09年的虧損，該公司近宣布，收購漢普管理咨詢公司的51%的股權(quán)，多元化發(fā)展其業(yè)務(wù)和擴大客戶基礎(chǔ)。業(yè)界認為，風(fēng)光不再的漢普咨詢，和發(fā)展不順的中軟國際，二者的聯(lián)姻，充滿未知的風(fēng)險。

5月11晚，中軟國際發(fā)布公告稱，將更多支付2302萬元人民幣，收購漢普咨詢的51%的股權(quán)。中軟國際董事總經(jīng)理陳宇紅則隨后預(yù)測稱，并購漢普管理咨詢公司后，該公司在咨詢業(yè)務(wù)上的規(guī)�？稍谌�年內(nèi)突破1億。

高速成長期已過 中軟國際陷虧損

從十年前的200人規(guī)模做到現(xiàn)在的8000人規(guī)模，從4000萬元到11億元的年收入，2008年底又從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板，中軟國際經(jīng)歷過輝煌。但道路并不總是一馬平川，公司現(xiàn)在高速成長期已過，走上了崎嶇的山路。

中軟國際公布的截至09年12月31止年度業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，公司雖然09年收入增長到11.04億元人民幣，但凈虧損數(shù)額高達1.2億元。

財報還顯示，由于市場開拓和產(chǎn)品宣傳等費用增加，銷售及分銷成本占集團營業(yè)額的6.4%，較2008年增長50%。陳宇紅直言，“開拓一個客戶的成本非常高，但我們只能提供價值鏈中的一小段服務(wù)，客戶黏度不高。”

分析認為，IT行業(yè)的競爭，不進則退。此時的中軟國際，是到靠內(nèi)涵贏得市場的時候了。

中軟國際給出的答案是收購：精準設(shè)計收購兼并計劃，促使集團的商業(yè)服務(wù)能力不斷升級。陳宇紅還表示，未來會繼續(xù)展開更多收購，未來不排除收購漢普全部股權(quán)。

據(jù)悉，從2006年到現(xiàn)在，中軟國際展開了22宗投資與收購，在2009年實施的3次并購，則分別進入農(nóng)業(yè)、電信業(yè)和煙草行業(yè)市場。

不過，對于這家提供IT解決方案和IT外包服務(wù)的企業(yè)來說，顯然如果有了咨詢業(yè)務(wù)，就可以更好地延伸其價值鏈。中軟國際看上了本土管理咨詢公司漢普。陳宇紅表示，“漢普依然是中國本土管理咨詢行業(yè)一面旗幟�！�

漢普咨詢屢婚不幸 中軟國際前途未卜

“十年前我就很敬仰漢普咨詢，現(xiàn)在她同樣可以延伸我們的價值鏈。”陳宇紅認為，并購后，公司在咨詢業(yè)務(wù)上的規(guī)�？稍谌�年內(nèi)突破1億�！皾h普咨詢原來在這一塊的收入就有六七千萬，并購后雙方發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，會有更快的增長�！�

然而，陳宇紅也知道，在中軟國際之前，漢普咨詢曾和聯(lián)想以及亞信有過兩次“婚姻”更后“離婚”獨處。對于前兩次“婚姻”，有媒體評論稱，“如果把漢普比喻為一個現(xiàn)實生活中的女子，她的經(jīng)歷足以拍成一場情節(jié)跌宕的明星版都市情感劇。”

經(jīng)歷劇變，漢普咨詢價值已經(jīng)大大縮水。2004年7月，漢普咨詢被聯(lián)想集團出售給亞信公司，漢普公司估值約3億元；2005年，漢普管理團隊以MBO的方式，獲得100%的股權(quán)，僅2500萬元。5年之后有所回升，但51%的漢普股權(quán)也只作價2300萬元。

而相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在截至2009年12月31止的財年，漢普咨詢經(jīng)審核賬面凈值約為961萬元，凈損失約1684萬元（除稅及非經(jīng)常項目前）。

但在陳宇紅看來，漢普咨詢遇挫，是因為“野蠻咨詢”時代已經(jīng)結(jié)束（企業(yè)一味求快，“野蠻”生長）。攜手中軟國際，是雙方一起告別野蠻時代的一個方法：漢普有本土咨詢的經(jīng)驗，中軟國際有服務(wù)的能力，兩者一起，能為客戶提供端到端的全價值鏈綜合服務(wù)。

有業(yè)界人士提出疑問，盡管中軟國際和漢普咨詢聯(lián)姻是價值鏈的自然銜接，然而漢普面對“五大”咨詢公司獲得訂單愈發(fā)困難，而中軟國際現(xiàn)在的發(fā)展也不是特別順利，1+1>2能否成立，還需要市場檢驗。