這不是一個神話，也不是一個奇跡，而是一個怪現(xiàn)象。有什么樣的商業(yè)模式，能在短短幾個月之內(nèi)，迅速從幾家繁殖到400多家，團(tuán)購網(wǎng)站神話般的崛起，給我們帶來了什么？

談到中國團(tuán)購網(wǎng)站的興起，不得不提起一個人——王興�；蛟S，知道王興的人并不多，但玩過校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)和飯否網(wǎng)的用戶一定不在少數(shù)，王興正是這三大網(wǎng)站創(chuàng)始人。今年31歲的王興自2004年從美國特拉華大學(xué)碩士畢業(yè)歸來后，在6年時間內(nèi)先后創(chuàng)業(yè)3次，被業(yè)內(nèi)稱為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”、“打不死的小強(qiáng)”。

2010年3月，王興推出美團(tuán)網(wǎng)后，中國互聯(lián)網(wǎng)一下子冒出幾十家，幾百家團(tuán)購網(wǎng)站，這無疑是被融資1.35億美金的Groupon的資本神話所刺激的。一時間，國內(nèi)百團(tuán)大戰(zhàn)，硝煙四起。盡管大量團(tuán)購網(wǎng)站上線后收到業(yè)內(nèi)很多質(zhì)疑，但是更多的質(zhì)疑是側(cè)重門檻低缺乏壁壘、模式過多依賴線下運(yùn)營，難以快速擴(kuò)張，但是這并沒有減少百團(tuán)們的創(chuàng)業(yè)熱情，畢竟，在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能夠有這么一個資本追捧的商業(yè)模式對廣大創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)是非常難得的機(jī)會了。

面對3個月400家的繁殖速度，以美國Groupon為藍(lán)本的團(tuán)購網(wǎng)，需要思考怎樣在低門檻產(chǎn)業(yè)做出門檻？

答案或許要從美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon說起。Groupon從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網(wǎng)民團(tuán)購消費(fèi)，團(tuán)購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。

Groupon沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深奧，網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。Twitter用了3年時間達(dá)到10億美元的估值，F(xiàn)acebook用2年時間達(dá)到10億美元的估值，而Groupon則僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄，且僅用半年時間即實(shí)現(xiàn)盈利。

與以往的門戶、搜索、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)視頻、微博等眾多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從美國到中國的遷徙之路類似，Groupon刮起的團(tuán)購旋風(fēng)迅速波及到中國。從今年3月份開始，美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)、愛赴團(tuán)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券和酷團(tuán)網(wǎng)等一夜之間如雨后春筍般冒出。據(jù)業(yè)界不完全統(tǒng)計，目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)超過400多家。而且，讓人驚訝的是，這些網(wǎng)站幾乎都是Groupon的克隆，從頁面設(shè)計、營銷理念和商業(yè)模式等迥然相似。

盡管中國的互聯(lián)網(wǎng)模式幾乎都有模仿的痕跡，但像團(tuán)購這樣在如此短時間內(nèi)如此大規(guī)模地實(shí)現(xiàn)復(fù)制，實(shí)屬罕見。究其原因，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為主要因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)門檻很低�！巴顿Y幾千元就能做一家團(tuán)購網(wǎng)站�！泵缊F(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興說。同時，團(tuán)購網(wǎng)站采用先付費(fèi)、再消費(fèi)的商業(yè)模式，短期內(nèi)就能帶來循環(huán)資金流，這讓缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者興奮不已，像是找到了金礦。

但是短暫瘋狂之后，團(tuán)購網(wǎng)站的弊端也暴露出來。“團(tuán)購網(wǎng)站并不能讓我們享受到應(yīng)有的服務(wù)。”多位團(tuán)購體驗(yàn)者抱怨，團(tuán)購網(wǎng)站的價格大打折扣，其服務(wù)也隨之打折。另外，商家對這一商業(yè)模式也保持了相當(dāng)?shù)那逍�。中醫(yī)保健按摩連鎖店“華夏良子”相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者，“團(tuán)購網(wǎng)站使火的分店更火、冷清的店依然冷清，并不能帶來真正的商機(jī)。”

3個月冒出400“團(tuán)”

王興更新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則是美團(tuán)網(wǎng)。據(jù)介紹，2009年7月，王興的飯否網(wǎng)因故被關(guān)閉，直到2010年1月，飯否依然開張無望，于是他萌發(fā)了創(chuàng)建一個類似Groupon網(wǎng)站的念頭。但做這個網(wǎng)站前，王興對所需的投資、存在的風(fēng)險并未做太多評估。

今年3月4，王興的美團(tuán)網(wǎng)上線以來，多多少少由于王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，美團(tuán)網(wǎng)一經(jīng)上線，即引起廣泛關(guān)注�！懊缊F(tuán)網(wǎng)不是國內(nèi)首家團(tuán)購2.0網(wǎng)站（注：籬笆網(wǎng)等屬于團(tuán)購1.0網(wǎng)站），但是第一家引起較大關(guān)注的團(tuán)購網(wǎng)站。”有業(yè)內(nèi)人士說。

“從校內(nèi)、海內(nèi)、飯否到美團(tuán)網(wǎng)，我一直在利用人際關(guān)系傳播信息。只是以前做SNS（社區(qū)類網(wǎng)站），現(xiàn)在做電子商務(wù)的應(yīng)用�！蓖跖d認(rèn)為，美團(tuán)網(wǎng)秉承了其一脈相承的創(chuàng)業(yè)思路，只是應(yīng)用角度有所調(diào)整。

美團(tuán)網(wǎng)的推出加速了Groupon模式在中國的遍地開花，北京的拉手網(wǎng)、愛赴網(wǎng)、滿座網(wǎng)和上海的酷團(tuán)網(wǎng)等緊隨其后�！岸潭倘齻�月，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)超過400家�！蓖跖d說。

這些網(wǎng)站基本都將用戶定位于20歲至45歲之間，有網(wǎng)絡(luò)購買和支付習(xí)慣、對價格敏感但希望追求高品質(zhì)生活的人群。由于每天推送一款產(chǎn)品，它把一般電子商務(wù)網(wǎng)站變成了一種集體游戲行為，消費(fèi)者不用再在擁擠的信息中漫無目的尋找自己喜愛的商品。

但這些網(wǎng)站不同的軟實(shí)力，又使其發(fā)展良莠不齊。小網(wǎng)站往往僅能在某一個城市運(yùn)營，商戶品質(zhì)、價格折扣欠缺吸引力，大網(wǎng)站如拉手網(wǎng)則將業(yè)務(wù)范圍已迅速拓展到100個城市，并不時推出“-1元的iPad抽獎”等活動吸引眼球、積累用戶。

滿座網(wǎng)市場總監(jiān)李瀚霖告訴記者，滿座網(wǎng)從1月份開始試運(yùn)營，3月份正式推出后，“銷售額每個月呈現(xiàn)百分百增長速度，6月份有望達(dá)到200萬元”。

商家初體驗(yàn)但在泡沫式繁榮三個月后，商家和用戶對團(tuán)購網(wǎng)站的質(zhì)疑聲漸高漲。

“我個人認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站很可能是曇花一現(xiàn)。”和團(tuán)購網(wǎng)站有過兩次合作經(jīng)歷的新派本料理店“將太無二”市場部的許諾告訴記者，“團(tuán)購網(wǎng)站給商家和用戶帶來的價值有限�！�

團(tuán)購網(wǎng)面臨困局 中國團(tuán)面臨的四道溝

1、一一購的誤區(qū)

由于前面講了歐美的消費(fèi)群體的特性使得他們更看重創(chuàng)新體驗(yàn)，而非價格折扣，所以一一購的模式能夠凸顯個性化和創(chuàng)新性，能夠造成特色服務(wù)的稀缺性，吸引消費(fèi)者關(guān)注每一次的個性服務(wù)，這種情況下，一一購能夠持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。但是在中國，由于消費(fèi)特性的不同，所以大家更在意的是是否能夠有更加豐富的可選擇的高性價比商品，所以再做一一購就不一定能夠滿足中國消費(fèi)者的需求。3年前就有一家一一購模式的網(wǎng)站人人購，但是一直用戶數(shù)和影響力上不去，還在默默地堅持著。

2、低價是自殺

現(xiàn)在很多中國團(tuán)為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，都標(biāo)出了超低價格，甚至很多價格已經(jīng)逼近和低于商品的成本，這種情況下，盡管初期可以通過廣告營銷價值來說動商家，但是實(shí)際上是在自殺，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了超低價格后，一方面商家和團(tuán)購網(wǎng)站的利潤空間被壓榨得很小，另外一方面，對于商家來說，也無法形成持續(xù)的消費(fèi)者忠誠度，比如某餐廳某款菜的團(tuán)購價10元，常價40元，消費(fèi)者不可能只吃這一款菜，而其他菜都還是高價，那么沒有這個折扣的時候，消費(fèi)者不會回頭再去這家店。

3、郵件注冊登錄是死路

美團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)完全跟Groupon路線走了，現(xiàn)在也需要郵件注冊才能登錄了，這其實(shí)是高估了中國消費(fèi)者對一一購團(tuán)購網(wǎng)站的好奇心和消費(fèi)力，因?yàn)閷τ谥袊�網(wǎng)民來說，團(tuán)購信息無所不在，以不登錄就看不到信息作為門檻不僅無法獲得大量的消費(fèi)者信息，更無法使得這些消費(fèi)者信息成為高價值的廣告渠道。

4、加上LBS也還是沒戲

拉手網(wǎng)選擇了把近期更熱的兩大商業(yè)模式Groupon和foursquare進(jìn)行了整合，試圖通過團(tuán)購加上地理信息位置服務(wù)來撬動商家市場，但是事實(shí)上這條路也很難走通，一方面帶有GPS定位的手機(jī)還處于高端人群，另外一方面，消費(fèi)者也沒有形成CHECK-IN的習(xí)慣，更重要的在于地理信息服務(wù)在中國勢必會受到很大程度的政府管制，真正走向開發(fā)式商用還要很長的路。而事實(shí)上，拉手網(wǎng)現(xiàn)在也并沒有非常清晰的商業(yè)模式設(shè)計來把兩者結(jié)合的很好，能夠帶給消費(fèi)者非常明顯的價值，撬動不了消費(fèi)者，商家資源也就很難聚合了。