中國(guó)電信天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì) 簽約儀式 

在手機(jī)終端競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，對(duì)銷售渠道的爭(zhēng)奪便尤為重要。中移動(dòng)率先發(fā)力，拓展其社會(huì)渠道，于2009年簽署眾多獨(dú)家銷售代理協(xié)議，面對(duì)大型賣場(chǎng)，由于其在銷售產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)勢(shì)地位卻望而止步，將其劃出名單之外。另外，中移動(dòng)在社會(huì)渠道方面的領(lǐng)先地位及成熟程度或許也是其目前穩(wěn)扎穩(wěn)打，只守不攻的原因之一。

與中移動(dòng)相比，中電信真乃初生牛犢不怕虎，在借鑒中移動(dòng)手機(jī)社會(huì)化帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空間的同時(shí)，確有不畏虎之勇，亦有趕超中移動(dòng)之勢(shì)，在銷售渠道的爭(zhēng)奪上似勝券在握。據(jù)資料顯示，中電信已于國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、蘇寧等大型賣場(chǎng)簽署了大致相同的合作協(xié)議，店門多達(dá)1700多家。其中，中電信對(duì)銷售渠道爭(zhēng)奪的勢(shì)在必得之心在今年3月25當(dāng)天大手筆中昭然若揭，僅在一天之內(nèi)，就簽下了迪信通、樂(lè)語(yǔ)兩家連鎖賣場(chǎng)的近750多家店面。另外，在更近東莞召開的“中國(guó)電信2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”上，中電信更是攻城略地，取得“兩天之內(nèi)達(dá)成了750萬(wàn)部手機(jī)的渠道交易量”的好成績(jī)。其拳拳之心不容低估。

于賣場(chǎng)而言，之所以紛紛選擇與之合作，電信行業(yè)專家雍忠瑋認(rèn)為：“C網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模，在三大運(yùn)營(yíng)商中，仍然是更低的，但是從發(fā)展態(tài)勢(shì)上看，中國(guó)電信的潛力還是很高的�！绷硗猓�賣場(chǎng)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，價(jià)格成為關(guān)鍵。對(duì)賣場(chǎng)施以恩惠，投入巨額費(fèi)用和連鎖賣場(chǎng)聯(lián)合促銷成為中電信必要手段。大中電器某賣場(chǎng)一中電信柜臺(tái)負(fù)責(zé)人亦表示：“這么大的規(guī)模宣傳，一定是雙方合作掏錢的�！睂�(duì)于特定的渠道商，中電信采取向其支付代理費(fèi)的方式予以籠絡(luò)�！按�理費(fèi)主要來(lái)源，則是合作期內(nèi)發(fā)展的用戶話費(fèi)中的一部分�！苯咏�中國(guó)電信的人士表示。

一方面，中電信通過(guò)出具代理費(fèi)及價(jià)格優(yōu)惠疊策全力向中移動(dòng)開炮，大有誓不想讓之勢(shì)�！叭绻�移動(dòng)那邊給的優(yōu)惠和投入多了，據(jù)說(shuō)電信也承諾過(guò)會(huì)繼續(xù)漲�！蹦迟u場(chǎng)負(fù)責(zé)任私下表示。并且據(jù)今年五月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在3G用戶的增量上，聯(lián)通也首超移動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)91.7萬(wàn)，聯(lián)通則為102.3萬(wàn)，移動(dòng)行業(yè)老大的地位岌岌可危。另一方面，在渠道商的爭(zhēng)奪上，聯(lián)通也不甘落后，據(jù)報(bào)道，亦與蘇寧結(jié)盟，授權(quán)蘇寧電器全面代理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項(xiàng)業(yè)務(wù)；而蘇寧則全面開放全國(guó)門店，建立中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，推廣中國(guó)聯(lián)通的各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。