戴爾又往自己的存儲(chǔ)帝國(guó)夢(mèng)上走了一步，繼2007年14億美元收購(gòu)EqualLogic后，前天又宣布將斥資11.5億美元現(xiàn)金收購(gòu)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)公司3PAR。據(jù)了解，交易已獲雙方董事會(huì)批準(zhǔn)，有望于年底完成。戴爾將保留3PAR現(xiàn)有技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)并繼續(xù)投資。

業(yè)界人士認(rèn)為，戴爾收購(gòu)3PAR既出乎意料，又在情理之中，這是一個(gè)雙贏的交易。業(yè)內(nèi)人士對(duì)3PAR年內(nèi)被收購(gòu)早有心理準(zhǔn)備，不過，當(dāng)時(shí)美國(guó)分析師列出的幾個(gè)潛在的買家中并不包含戴爾——不過，戴爾確實(shí)是比HP更合適的買家。據(jù)調(diào)查，3PAR已有11年歷史，大約有2億美元的總收入，但由于在研發(fā)和銷售方面都突入了大量的資金，因此目前處于大致盈虧平衡的狀態(tài)，3PAR的資產(chǎn)負(fù)載表很干凈，大約有6億美元的市值，每2年以大約26%的速度增長(zhǎng)，但更近的股價(jià)表現(xiàn)卻被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出。有國(guó)外媒體評(píng)論說：“3PAR通過精心選擇決定出售給戴爾是因?yàn)?PAR的董事會(huì)認(rèn)為他們無法在高端市場(chǎng)上與存儲(chǔ)領(lǐng)域的巨頭們單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)(比 如EMC,IBM和立)，他們也無法（在低端市場(chǎng)）實(shí)現(xiàn)Isilon和Compellent所期望的增長(zhǎng)率”。戴爾卻正好可以帶來很多資源和渠道，還可以和EqualLogic整合，而且還不會(huì)像被惠普收購(gòu)那樣被“沒收”了自己的品牌。

ESG中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王叢分析認(rèn)為，可能是為了避免出現(xiàn)像去年NetApp被EMC“搶走”Data Domain的情況，戴爾直接給出了每股18美元的價(jià)格，溢價(jià)達(dá)86%，這讓3PAR的股東很滿意。當(dāng)然，戴爾也不會(huì)做虧本買賣，因?yàn)?PAR“值這個(gè)價(jià)”，3PAR是已被業(yè)內(nèi)分析師視為可在高端存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)上與EMC、HDS、IBM抗衡的廠商；同時(shí)也是更早成功推廣自動(dòng)精簡(jiǎn)配置（Thin Provisioning）概念的存儲(chǔ)廠商；在固態(tài)盤（SSD）和自動(dòng)分層存儲(chǔ)的應(yīng)用上，3PAR后發(fā)制人、先于EMC實(shí)現(xiàn)了子卷級(jí)自動(dòng)分層存儲(chǔ)。此外，3PAR還有十年來積累的客戶和人才資源，以營(yíng)銷副總裁Craig Nunes為代表的團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的教育客戶能力，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售布局也已完成。

盡管收購(gòu)價(jià)高于市值87%，對(duì)于戴爾來說，仍然是一筆值得稱道的交易。近年來，惠普、IBM和甲骨文都通過加強(qiáng)軟件和服務(wù)，擴(kuò)大了企業(yè)市場(chǎng)份額，而華爾街一直認(rèn)為戴爾在這方面落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是在惠普收購(gòu)3COM、甲骨文收購(gòu)SUN等重量級(jí)并購(gòu)不斷浮現(xiàn)的今天。

市場(chǎng)研究公司Technology Business Research(TBR)的分析師Greg Richardson表示，在相繼完成對(duì)Perot Systems、EqualLogic和3PAR三筆巨額收購(gòu)后，戴爾正在逐漸擺脫P(yáng)C生產(chǎn)商和x86服務(wù)器制造商的烙印，朝著基于需求的捆綁式企業(yè)解決方案提供商的方向邁進(jìn)。收購(gòu)3PAR使戴爾在與IBM和惠普的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。

ESG中國(guó)總經(jīng)理王叢認(rèn)為收購(gòu)3PAR為戴爾成為主流存儲(chǔ)廠商，提供低、中、高存儲(chǔ)端完整產(chǎn)品線打下了根基。戴爾將獲得3Par的設(shè)備和軟件以增強(qiáng)其益增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，此后戴爾可提供從iSCSI到FC、 從NAS到SAN、從低端到高端、從軟件到硬件的全面的市場(chǎng)覆蓋。此次收購(gòu)，強(qiáng)化了戴爾全面進(jìn)軍存儲(chǔ)市場(chǎng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，且不失為搶占云計(jì)算市場(chǎng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)的明智之舉。戴爾收為旗下的EqualLogic和3PAR，可實(shí)現(xiàn)云時(shí)代對(duì)投資回報(bào)的優(yōu)化，(短期)花錢是為了(長(zhǎng)期)省錢的需求趨勢(shì)，助力戴爾 在云時(shí)代邁向主流存儲(chǔ)廠商之列。3PAR的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和戴爾的全球客戶資源、銷售資源的整合，無疑會(huì)加劇企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

從戰(zhàn)略決策的觀點(diǎn)來看，此收購(gòu)會(huì)帶來1+1=4的效果。

然而分析師認(rèn)為，相對(duì)于EqualLogic，3PAR的公司整合難度會(huì)更大。ESG中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王叢認(rèn)為：EqualLogic是中端產(chǎn)品，戴爾對(duì)中端產(chǎn)品的產(chǎn)、銷流程并不陌生，其品牌影響力也更多集中在中低端市場(chǎng)，物流和銷售效率、對(duì)中端市場(chǎng)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的相關(guān)性。而3PAR是高端產(chǎn)品，戴爾還需要更多重塑中高端存儲(chǔ)服務(wù)品牌形象的工作。因此，戴爾在整合3PAR時(shí)，要比對(duì)EqualLogic做得更好，才有可能更大化收購(gòu)的成果。同時(shí)，一些業(yè)內(nèi)人士也對(duì)戴爾的這種存儲(chǔ)戰(zhàn)略產(chǎn)生了疑問，例如IT Business Edge的分析師就表示，希望戴爾成為企業(yè)用戶希望擴(kuò)展虛擬和云環(huán)境的真技術(shù)合作伙伴，而不是簡(jiǎn)單的將各種系統(tǒng)集合在一起。而且戴爾在網(wǎng)絡(luò)方面遜于惠普，如果要提供全面的解決方案，戴爾可能還需要收購(gòu)一家網(wǎng)絡(luò)廠商。