聯(lián)通近正式開始發(fā)售蘋果產(chǎn)品iPhone 4。國慶期間，作為其唯一社會(huì)渠道的蘇寧iPhone 4的銷量驚人。盡管蘇寧方面不肯透露具體數(shù)字，但表示“在全國范圍，每兩秒鐘就能銷出一臺(tái)iPhone 4”。

作為目前擁有iPhone在國內(nèi)市場“獨(dú)賣權(quán)”的中國聯(lián)通，自去年10月31正式發(fā)售iPhone3G和iPhone 3GS兩款手機(jī)后，在今年9月25正式發(fā)售iPhone4。借助蘋果的號(hào)召力，聯(lián)通吸引了不少新客戶，“經(jīng)過一年的運(yùn)營，中國聯(lián)通已在3G手機(jī)用戶份額、網(wǎng)絡(luò)速度、終端種類、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、資費(fèi)體系等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先�！敝袊�聯(lián)通副總經(jīng)理李剛在近出席新聞發(fā)布會(huì)時(shí)如此說道。

不過，在聯(lián)通正風(fēng)光的時(shí)候，近幾天，卻有消息傳來，中電信不斷與蘋果密集談判，明確表達(dá)了渴望牽手蘋果，與蘋果CDMA制式iPhone手機(jī)合作。而據(jù)臺(tái)灣《蘋果報(bào)》報(bào)道，蘋果iPhone 4的的CDMA版手機(jī)已與中國電信合作，將在2011年年初開賣，此消息尚未獲得電信方面證實(shí)。而運(yùn)營商的另一巨頭，中國移動(dòng)也從未停止與蘋果合作的腳步，從去年至今，移動(dòng)一直在做種種努力，就在上月舉行的達(dá)沃斯夏季論壇上，中移動(dòng)董事長王建宙還親自與喬布斯會(huì)晤，為中移動(dòng)與蘋果合作密鼓緊敲，而昨據(jù)彭博社消息稱，和碩將從11-12月起向中國移動(dòng)出貨iPhone 4，這意味著中移動(dòng)很快將獲得iPhone 4銷售權(quán)。無論此消息是否屬實(shí)，已足見中移動(dòng)與蘋果合作的急切與誠意，對(duì)于電信而言，中移動(dòng)這個(gè)對(duì)手始終也是虎視耽耽。

作為目前國內(nèi)唯一蘋果iPhone經(jīng)銷商，中國聯(lián)通與蘋果公司簽訂的為期一年的排他性銷售協(xié)議，在明年年初將到期。中電信若成功引進(jìn)蘋果CDMA制式iPhone手機(jī)，其到時(shí)將成為繼聯(lián)通之后，第二家在中國內(nèi)地銷售iPhone手機(jī)的內(nèi)地經(jīng)銷商，也就意味著聯(lián)通獨(dú)有權(quán)將喪失，有分析人士稱，聯(lián)通的優(yōu)勢在于“先入為主”，失去了這個(gè)“先”字，對(duì)電信而言，的確不是什么好消息。

聯(lián)通與蘋果的微妙關(guān)系，借助蘋果的號(hào)召力，聯(lián)通吸引了不少新客戶，但雙方合作并非一帆風(fēng)順。在聯(lián)通不斷加大iPhone的宣傳時(shí)，蘋果也開始在中國建立自己的渠道――建旗艦店、專賣店，引入渠道合作伙伴神州數(shù)碼。在聯(lián)通發(fā)售iPhone 4的同時(shí)，蘋果專賣店也同步開始銷售iPhone 4裸機(jī)版，并且價(jià)格比聯(lián)通協(xié)議版要便宜千元。這一行為也讓不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“聯(lián)通被蘋果耍了一把”。

而聯(lián)通也逐漸清醒地意識(shí)到，iPhone 4實(shí)際上是把雙刃劍——iPhone 4可拉動(dòng)聯(lián)通3G的普及，但過分依賴iPhone 4，也會(huì)使得聯(lián)通3G命懸于一款手機(jī)上，這就會(huì)受制于蘋果公司。因此，聯(lián)通積極與其他終端商聯(lián)絡(luò)，豐富終端，這包括與聯(lián)想合作推出樂Phone，并推出自有品牌Uphone和應(yīng)用程序商店。雙方的競合關(guān)系已初步形成。

為了擺脫受控于蘋果的局面，聯(lián)通通過豐富手機(jī)終端，引進(jìn)一大批千元左右的智能手機(jī)，發(fā)揮WCDMA終端的優(yōu)勢，這在國慶節(jié)前后表現(xiàn)得尤為明顯。國慶節(jié)之前，聯(lián)通在推iPhone 4的同時(shí)，也同步大推其它3G手機(jī)機(jī)型。與索尼愛立信聯(lián)手推千元智能3G手機(jī)M1i，并在聯(lián)通全國400家核心營業(yè)廳進(jìn)行大型路演，同時(shí)，國慶節(jié)期間，3款聯(lián)通中高端手機(jī)納入聯(lián)通第二批中高端戰(zhàn)略終端，并輔以“0元購機(jī)”大幅優(yōu)惠促銷套餐，如索尼愛立信M1i用戶只需要選156元套餐即可實(shí)現(xiàn)0元購機(jī)，三星16500U合約計(jì)劃則是選226元套餐可0元購機(jī)，摩托羅拉XT701是選286元套餐可0元購機(jī)。在推出0元購機(jī)合約計(jì)劃的同時(shí)，又推出了上述手機(jī)的購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)優(yōu)惠政策，如此大幅度的優(yōu)惠，其目的就是擴(kuò)大聯(lián)通手機(jī)終端，實(shí)現(xiàn)高中低不同產(chǎn)品線的全覆蓋，以擺脫對(duì)蘋果iPhone的過度依賴。

一位業(yè)界人士在評(píng)價(jià)聯(lián)通銷售蘋果iPhone時(shí)表示，聯(lián)通確實(shí)并不是利潤的大頭，但要通過蘋果產(chǎn)品體驗(yàn)3G，客戶需選擇WCDMA模式，大幅提高聯(lián)通的3G競爭力，這才是中長期利潤的來源。也就是說借助蘋果的號(hào)召力，打聯(lián)通自己的牌，在3G角逐中重新洗牌。