國辦的一份《通知》，在國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件業(yè)界正呈加速度發(fā)酵。

“這一次，國家推進(jìn)正版化的力度堪稱空前�！�12月8，無錫永中軟件有限公司（下稱永中軟件）常務(wù)副總裁王元兵對記者表示，國內(nèi)正版軟件采購曾在2001年、2004年大規(guī)模開展，而新一輪正版采購“不僅涉及范圍廣，中央還規(guī)定了明確的時間表”。

根據(jù)國務(wù)院辦公廳于今年10月發(fā)布的關(guān)于進(jìn)一步做好政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的《通知》，各級政府機(jī)關(guān)將進(jìn)行軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改，并明確規(guī)定中央級應(yīng)于2011年5月底前完成，省、市（地）、縣級于2011年10月底前完成。

“由于招標(biāo)競價等因素，我們還無法預(yù)計(jì)這一輪采購的具體金額，但僅無錫一地就有8000臺終端的需求�！蓖踉�兵說。而據(jù)國家版權(quán)局副局長閻曉宏近的披露，2007年至2009年底，僅中央國家機(jī)關(guān)用于采購?fù)ㄓ谜�版軟件的總金額達(dá)到7.94億元。

堪稱“雙喜”的是，永中軟件等數(shù)家國產(chǎn)正版軟件已先期入圍的“核高基”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)馬上就要公布更終結(jié)果，并由此獲得不菲的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

當(dāng)然，在一系列利好消息面前已擺開架勢的國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商，仍將面臨與老對手微軟的再次博弈。

“第三次大采購”

目前政府采購的基礎(chǔ)軟件主要包括服務(wù)器操作系統(tǒng)、桌面操作系統(tǒng)、中間件、應(yīng)用軟件，以及辦公軟件等�！败浖�采購每年都有，但這次是從中央到地方的大規(guī)模采購�！币晃粐�產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商人士說，再加上明確的預(yù)算資金安排，讓他們充滿了信心。

上海軟件產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心合作拓展部部長徐宜領(lǐng)表示，目前上海市級機(jī)關(guān)每年正版軟件的采購經(jīng)費(fèi)有3000多萬元，每個區(qū)縣配套的采購資金也有好幾百萬元。

中國政府機(jī)關(guān)的大規(guī)模正版軟件采購曾在2001年和2004年展開。國家版權(quán)局則表示，政府部門采購正版軟件的規(guī)模逐年遞增。其中，有相當(dāng)一部分資金流向了國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件。

“近年來國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的水平增長非�？�。”徐宜領(lǐng)認(rèn)為，經(jīng)過多年的發(fā)展，國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件已經(jīng)達(dá)到了可用、好用的程度，雖然在個人軟件方面，由于用戶使用習(xí)慣的慣性，大部分用戶仍然習(xí)慣微軟的產(chǎn)品，但“國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件現(xiàn)在已經(jīng)完全可以滿足辦公需求了”。

當(dāng)然，徐宜領(lǐng)也表示，國家在采購軟件的時候可以優(yōu)先推薦國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件，不過這并不意味著強(qiáng)制采購。

博弈微軟

國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商的存在，一度對壟斷優(yōu)勢明顯的微軟形成了制衡，并在一些領(lǐng)域逼迫微軟降價。在2004年的那一輪正版化工作中，國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商就逼迫微軟大幅降低報(bào)價，就為國家節(jié)省了數(shù)目可觀的采購經(jīng)費(fèi)。

然而，面對新一輪政府采購的大蛋糕，國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件難以回避的仍是行業(yè)巨頭微軟的強(qiáng)勢競爭。據(jù)永中軟件內(nèi)部人士透露，在2004年那一撥采購大潮中，永中獲得了約5000萬元采購金額，但他們很快監(jiān)測到這些軟件很快被采購方卸載掉。

“一些單位在采購了國產(chǎn)的軟件后，在很短的時間內(nèi)刪除掉，并換成盜版的微軟軟件。”上述國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件人士痛心地說。

微軟的操作系統(tǒng)和辦公軟件已經(jīng)培養(yǎng)了深厚的用戶使用習(xí)慣，讓國產(chǎn)軟件在市場上備感尷尬。

事實(shí)上，微軟也在本輪正版化浪潮中積極發(fā)力�！拔④浀恼�府公關(guān)做得很好�！币患覈�產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商的負(fù)責(zé)人向記者表示。而微軟更近表現(xiàn)出來的策略則是，通過與各個地方政府在云計(jì)算、研發(fā)中心等方面的合作，配套進(jìn)行正版軟件采購。

公開信息顯示，2010年10月26，微軟宣布與濟(jì)南市結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，在濟(jì)南成立微軟分公司。作為回報(bào)，濟(jì)南市宣布推動政府機(jī)關(guān)全面使用正版軟件的工作。

這樣的案例屢見不鮮，憑借500強(qiáng)企業(yè)的光環(huán)，微軟成為各地政府爭相歡迎的座上賓，并在各地政府的邀請下到處新建云計(jì)算中心、建分公司。

上海中標(biāo)軟件的副總裁劉文清指出，過去幾年國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件在競標(biāo)時相互壓價、相互拆臺的現(xiàn)象，屢見不鮮，過低的利潤導(dǎo)致一些廠商沒有足夠的動力去根據(jù)用戶需求改進(jìn)產(chǎn)品。他認(rèn)為，國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商應(yīng)該面向共同的對手，而不應(yīng)該繼續(xù)內(nèi)耗下去。

永中樣本：微創(chuàng)新與彎道趕超

徐宜領(lǐng)指出，國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠商需要在市場上摸爬滾打，才能真正不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品，更終滿足終端消費(fèi)者的需求。因此他認(rèn)為，要杜絕一些地方強(qiáng)制采購本地基礎(chǔ)軟件的做法，“強(qiáng)制采購會讓企業(yè)喪失創(chuàng)新的動力”。

“我們的每一行代碼都是自己寫出來的，具備微軟office軟件功能的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了不少本地化的創(chuàng)新�！庇乐熊浖�研發(fā)中心總經(jīng)理黨永在舉例說，比如永中的集成創(chuàng)新，可以在一個文檔內(nèi)同時打開多類文件，實(shí)現(xiàn)快速切換和同步更改。

類似的微創(chuàng)新還包括加注拼音、動態(tài)幫助、導(dǎo)航面板、文檔網(wǎng)格、郵件合并以及批量打印等。此外，永中還針對教育行業(yè)特別開發(fā)了課件素材支持等本地化功能。

“我們過去太過傾向研發(fā)，對市場營銷重視不足，公司銷售人員更少時僅有2人�！庇乐熊浖�內(nèi)部人士向記者透露。當(dāng)然，該人士強(qiáng)調(diào)，這已是過去式。永中軟件剛剛經(jīng)歷了一次重組，引入了華軟創(chuàng)投以2500萬元入股，并明確強(qiáng)化了市場在公司經(jīng)營中的地位。為在市場化上發(fā)力，永中軟件董事會還引入原神碼高級副總裁陳勇，擔(dān)任公司總裁。

“此輪政府采購是一次契機(jī)，但包括永中在內(nèi)的國產(chǎn)軟件更終的出路仍在于市場化，得到用戶的認(rèn)可�！蓖踉�兵表示。而且他認(rèn)為，面對當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)化和移動化趨勢，國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件出現(xiàn)了一個稍縱即逝的彎道趕超機(jī)會。

永中從2008年開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)辦公軟件的研發(fā)，目前其網(wǎng)絡(luò)辦公軟件已經(jīng)應(yīng)用于無錫的政務(wù)辦公系統(tǒng)�！拔覀兊牟呗允且赞k公軟件為核心，做成一系列解決方案，而不再像原來那樣單純在套裝市場正面和微軟競爭�！蓖踉�兵表示。這種正在國際上開始流行的網(wǎng)絡(luò)office的方式，還能夠有效打擊盜版。

更大的機(jī)遇來自于移動設(shè)備市場，由于微軟在此市場不再一家獨(dú)大，多個移動操作系統(tǒng)平臺正處于戰(zhàn)國時期，這給國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件提供了趕超的契機(jī)。

永中軟件負(fù)責(zé)移動事業(yè)的副總裁汪洋向記者透露，已經(jīng)有30多家國產(chǎn)平板電腦廠商和永中office洽談合作，“永中基于java語言，擁有跨平臺優(yōu)勢，可以覆蓋Android、MEEGO等多個平臺，為平板電腦廠商提供定制化開發(fā)，并加入適合中國特色的功能”。

而在新興的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，微軟由于忌憚“雙手互搏”效應(yīng)，恰好留出了市場空間，比如微軟office目前就不能在Android平臺上使用。