“由于服務(wù)器所能承受的運(yùn)載問題，網(wǎng)絡(luò)游戲公司對于測試賬號的數(shù)量是有一定限制的，這就意味著測試賬號在一定程度上屬于稀缺資源。因此，在一款游戲上線的前期，我會拿到大量的游戲賬號進(jìn)行銷售，”王彬介紹，“我們所用的營銷模式就是‘饑渴營銷’。擁有大量的賬號，意味著我占據(jù)了整個游戲測試賬號100% 的資源，也就擁有了賬號定價權(quán)。在測試除了通過活動等方式，免費發(fā)放出30%的測試賬號，剩余的70%則進(jìn)行營銷。在此期間，公司可以通過在17173或其他知名網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站進(jìn)行游戲宣傳，并根據(jù)市場的反響為測試賬號設(shè)定一個大概的價格，低價出售10%左右的賬號試水，并隨著玩家對賬號需求的增加不斷提高，更終找到市場更需要的價位，批量出售手中的測試賬號�！�

王彬介紹，一般測試賬號的成交價在10-50元不等。一款游戲測試時間越長，賬號賣得就越火�！百~號賣得火，網(wǎng)絡(luò)游戲知名度就會得到大大提升�！蓖醣虮硎�，“很多公司就是因此不斷拖延自己網(wǎng)游的測試時間，以求通過不斷增長的賬號價格來不斷吸引玩家進(jìn)入。如今，測試賬號的銷售情況往往能夠衡量出一款游戲未來的走向，但凡測試賬號賣得好、賣得貴的游戲在市場中都會大獲成功”。

測試賬號網(wǎng)游公司盈利新模式

“測試賬號往往能為游戲在今后的市場定位起到一定的預(yù)判作用。”北京一起游網(wǎng)絡(luò)游戲公司總經(jīng)理周明表示，“市場競爭激烈，研發(fā)時間過短，使得很多游戲往往在內(nèi)容及其他設(shè)定上存在一定的問題，測試無疑是挑出游戲內(nèi)容中程序問題的更好方式。而近兩年來，一些內(nèi)測賬號通過非官方渠道進(jìn)行銷售，價格有高有低，而正是這些價格的波動直觀向游戲公司提供了玩家對于該款游戲的喜愛程度。如果價格偏低，則游戲公司往往會不停地修改、再測試，進(jìn)而得到市場的反饋。據(jù)不完全統(tǒng)計，如果單純依靠炒號等形式在市場中為游戲進(jìn)行宣傳，則在宣傳投入上要比原有‘撒網(wǎng)式’經(jīng)營要低50%。而通過炒號等方式來做宣傳，還會有一定的收益。因此，測試賬號也給各家網(wǎng)絡(luò)游戲公司帶來盈利新模式。讓每款網(wǎng)游在真正進(jìn)入市場時，明白自己的定位。這對于國內(nèi)‘快餐化’的網(wǎng)游多少也起到了一定的作用”。

但據(jù)記者觀察，目前在市場上測試賬號賣得火的大多是來自于國外的網(wǎng)絡(luò)游戲。對此，周明解釋，“目前的網(wǎng)游市場并非所有網(wǎng)絡(luò)游戲的測試賬號價格都是炒起來的。國外游戲由于在內(nèi)容和其他設(shè)置上深得游戲玩家的喜愛，因此，這類游戲在測試賬號發(fā)放的過程中，玩家即便是要‘一擲千金’也要去體驗游戲，這是出于玩家對游戲的喜愛而推動測試賬號價格的增長。但是相比國內(nèi)的一些網(wǎng)游，通過炒號炒出火熱的游戲環(huán)境，以欺騙玩家的加入，在這方面，測試賬號即便‘注水’也難超真正有游戲內(nèi)容的海外游戲”。周明表示，炒號僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種新營銷渠道，并非真正保障網(wǎng)絡(luò)游戲受到玩家歡迎的“護(hù)身符”，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲要想超過國外的網(wǎng)絡(luò)游戲，必須在內(nèi)容上下足功夫。

測試賬號肥了公司坑了玩家

“測試賬號究竟能否作為商品出售？”小李的心中又產(chǎn)生了一個疑問�！白鳛橐粋�正在測試的游戲，游戲公司固然是要請具高質(zhì)量的玩家來幫助完善游戲，而并非是要玩家花錢來幫助游戲公司完善游戲內(nèi)容。那么為什么測試賬號還能被游戲公司所利用，欺騙玩家呢？”

有相關(guān)的法律界人士向記者介紹，“目前對于購買測試賬號方面，國家并沒有制定相關(guān)的法律法規(guī)來約束這方面的內(nèi)容。而對于整個測試賬號的交易流程，測試賬號購買行為屬于市場行為，有人蓄意對產(chǎn)品進(jìn)行壟斷從而高價賣出的形式侵犯了消費者的權(quán)益，但由于測試游戲并非是游戲已經(jīng)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，因此，玩家購買賬號所花的金錢是出于個人意愿，網(wǎng)絡(luò)游戲公司并不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。只能說，‘炒號’這種行為通過法律的空當(dāng)，‘肥了公司、坑了玩家’”。

對此，這位法律界人士建議，國內(nèi)的網(wǎng)游市場需要限定測試時間從而規(guī)整整個市場。“目前，一款網(wǎng)絡(luò)游戲往往測試的時間就多達(dá)3個月以上。對于玩家而言，不開放注冊就意味著不能體驗游戲，一些想體驗游戲的人往往就會選擇購買測試賬號進(jìn)行游戲。如果相關(guān)機(jī)構(gòu)卡死網(wǎng)游公司的測試時間，那么就可以給玩家一個進(jìn)入游戲的確切時間表，避免其花錢購買測試賬號。而對于那些‘快餐化’的網(wǎng)游，也避免了其不停測試、不停修改游戲內(nèi)容，從而影響玩家正常游戲體驗�！�