【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者張生）對(duì)于酷派手機(jī)來講，改變以往純粹依靠運(yùn)營(yíng)商的單一模式的銷售渠道，向多元化社會(huì)化渠道邁進(jìn)，的確是一件好事。但也從一側(cè)面反應(yīng)了酷派現(xiàn)有銷售渠道正處于困境當(dāng)中，進(jìn)入量產(chǎn)時(shí)期的酷派高端機(jī)，急需要找到一條良好的渠道將其銷售給廣大用戶。

近，酷派就宣布將投入上億元資金，大規(guī)模建設(shè)3G專賣店，和原有的4S概念店形成兩駕馬車，全力擴(kuò)展其社會(huì)化渠道。據(jù)宇龍酷派品牌市場(chǎng)部總監(jiān)古勇介紹，酷派3G專賣店側(cè)重銷售和體驗(yàn)兩大賣點(diǎn)，3G專賣店分為銷售展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)，其中銷售區(qū)集中了酷派EVDO手機(jī)、TD-SCDMA手機(jī)和WCDMA等三種制式的3G手機(jī)，整個(gè)專賣店以銷售3G手機(jī)為主；體驗(yàn)區(qū)將針對(duì)3G業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，分為Coolmart下載、Livesmart理念、酷派通、酷派智囊等方面，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到從硬件到軟件的體驗(yàn)，從理財(cái)、商務(wù)管理到行業(yè)應(yīng)用等一系列無線應(yīng)用技術(shù)解決方案。

可見，酷派認(rèn)識(shí)到渠道創(chuàng)新建設(shè)對(duì)于其手機(jī)的銷售有著至關(guān)重要的作用。在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中，宇龍酷派顯得有些另類：堅(jiān)持走高端路線，不涉足低端市場(chǎng)，價(jià)格高昂是其鮮明特征，一部手機(jī)的售價(jià)動(dòng)輒三四千元甚至萬元。用戶直言，酷派手機(jī)“高端不高”，是行貨的價(jià)格、山寨的質(zhì)量。但也難擋去年銷售旺盛的勢(shì)頭，據(jù)媒體報(bào)道，2009年，酷派的3G產(chǎn)品整體銷售量處于前三名。但據(jù)觀察，酷派手機(jī)的普通率并沒有達(dá)到預(yù)期，市場(chǎng)上對(duì)酷派手機(jī)的認(rèn)知也很低。消費(fèi)對(duì)酷派手機(jī)的認(rèn)知通過國(guó)美、蘇寧、迪信通等大連鎖企業(yè)里的小的角落，還遠(yuǎn)不及洋品牌手機(jī)的強(qiáng)大陣容。因此，從目前的銷售渠道來看，酷派的當(dāng)務(wù)之急是進(jìn)一步提升多元化的渠道的銷售比例。

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，目前市場(chǎng)上，８９％消費(fèi)者的手機(jī)是屬于自購(gòu)，其中２４％是在本品牌手機(jī)專賣店購(gòu)買，２２％是在手機(jī)連鎖店購(gòu)買，２２％是在大型電器賣場(chǎng)購(gòu)買，１４％是在綜合商業(yè)零售場(chǎng)所購(gòu)買，１３％是在通信營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買，３％是在網(wǎng)上購(gòu)買。在所有的被訪問者中，有４８％的消費(fèi)者未來更傾向于在品牌手機(jī)專賣店中購(gòu)買手機(jī)。從以上數(shù)據(jù)，不難看出，通過專賣店購(gòu)買手機(jī)正趨于普遍。

據(jù)古勇介紹，單單運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售方式太單一，難于達(dá)到３Ｇ終端的全方位飛速銷售目標(biāo)。2010年酷派的經(jīng)銷商數(shù)量將增加到1000家，進(jìn)一步提升社會(huì)化渠道的銷售比例，加大3G手機(jī)的市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)，還會(huì)加快與國(guó)美、蘇寧、迪信通等大連鎖企業(yè)的合作，形成多元化的渠道模式。