國內(nèi)的專業(yè)搜索引擎已經(jīng)成功地依靠競價(jià)排名盈利，門戶網(wǎng)站則嘗試發(fā)展特色搜索引擎，以開辟另一片天地。今后，搜索的領(lǐng)域會(huì)逐漸細(xì)分，充分利用搜索背后的海量信息將是商機(jī)所在�！　〗衲�8月，百度公司在納斯達(dá)克成功上市，刷新了中國概念股的納市傳奇，也演繹出又一場苦盡甘來的“中國故事”。　　搜索引擎和搜索經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)變得炙手可熱起來。　　1998年，斯坦福大學(xué)兩位博士生創(chuàng)立Google公司，隨之開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代。搜索引擎為網(wǎng)民提供了獲取信息的新途徑，也營造出全新的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)�！　「們r(jià)排名：搜索引擎的主要盈利模式　　目前，競價(jià)排名仍然是搜索引擎更核心的盈利模式，據(jù)悉這一業(yè)務(wù)已經(jīng)占到百度總收入的80％�！　�據(jù)百度公司公關(guān)經(jīng)理陳名春介紹，競價(jià)排名服務(wù)是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在以1500元底金加600元年費(fèi)購買該項(xiàng)業(yè)務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在用戶點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)頁，企業(yè)將為此支付更低0．3元錢的費(fèi)用。所謂“競價(jià)”、“排名”，就是說同樣的關(guān)鍵詞，企業(yè)愿意為用戶點(diǎn)擊一次的出價(jià)越高，排名就會(huì)越往前。在這個(gè)平臺(tái)上，中小企業(yè)和大企業(yè)可以同臺(tái)競技，因此這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式更受中小企業(yè)的青睞�！　�應(yīng)該說，競價(jià)排名有非常巨大的市場空間。中國有1億網(wǎng)民，目前競價(jià)排名的滲透率尚不足10％。在中國2000多萬家中小企業(yè)中，已經(jīng)有近一半企業(yè)開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣�！　∏迦A大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院姜旭平教授說，“搜索經(jīng)濟(jì)流行的關(guān)鍵是因?yàn)樗鼮槠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個(gè)平臺(tái)，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這個(gè)平臺(tái)能夠成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。搜索引擎的競價(jià)排名仍然是目前唯一的消費(fèi)者主動(dòng)尋找企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)營銷方式�！薄　�Google在全球平均每10次點(diǎn)擊就能達(dá)成一次業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)百度目前還達(dá)不到。姜旭平教授分析，點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率不高是目前搜索引擎競價(jià)排名所面臨的主要問題，這個(gè)問題不解決，這種新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式可能就不會(huì)有很好的前景和市場。搜索引擎不僅自己要提供競價(jià)排名，而且一定要幫企業(yè)做好競價(jià)排名。由于競價(jià)排名的技術(shù)非常簡單，一夜之間大家都能模仿，因此，搜索引擎所提供的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)成為其在行業(yè)競爭中取勝的關(guān)鍵。誰為企業(yè)提供的服務(wù)好，誰就能占領(lǐng)這個(gè)市場�！　「們r(jià)排名的確給中小企業(yè)帶來了一些實(shí)際收益。北京某科技發(fā)展中心的李經(jīng)理今年6月份加入了百度競價(jià)排名，一共設(shè)定了100多個(gè)關(guān)鍵詞。該公司在關(guān)鍵詞“康柏筆記本電腦維修”中排名第三，每次被點(diǎn)擊交費(fèi)0．31元，同一關(guān)鍵詞中排名第一位的企業(yè)每次被點(diǎn)擊則需交費(fèi)1．4元。李經(jīng)理說，參與競價(jià)排名之后公司業(yè)務(wù)有所拓展。過去主要是為客戶批發(fā)提供電腦配件，現(xiàn)在則要面對(duì)大量的直接客戶，直接為他們提供電腦維修服務(wù)。目前，每個(gè)月除去參與競價(jià)排名的400元左右的成本，在直接客戶身上能夠獲得3000元左右的利潤。在搜索頁面上，該公司的名稱、業(yè)務(wù)簡介之后緊跟著電話號(hào)碼，李經(jīng)理說：“這樣用戶直接找到我們的電話就不用點(diǎn)擊入內(nèi)了，可以節(jié)省點(diǎn)擊所需的費(fèi)用�！薄　￠T戶網(wǎng)站：發(fā)展特色搜索引擎　　從發(fā)展歷史上說，門戶網(wǎng)站從一誕生就伴隨著搜索服務(wù)的提供。作為更早的門戶網(wǎng)站，雅虎更早成名的正是其搜索引擎服務(wù)。專業(yè)搜索的歡呼雀躍是否讓老門戶們有點(diǎn)失落呢？他們將怎樣繼續(xù)自己的搜索？　　新浪“愛問”產(chǎn)品負(fù)責(zé)人程炳皓介紹說，作為門戶網(wǎng)站，新浪主要的盈利構(gòu)成是：網(wǎng)絡(luò)廣告＋無限增值服務(wù)（主要是手機(jī)短信、彩鈴等）＋互聯(lián)網(wǎng)直接收費(fèi)服務(wù)（用戶使用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)的收費(fèi)，比如新浪VIP郵箱）＋網(wǎng)絡(luò)游戲。搜索引擎的競價(jià)排名正是網(wǎng)絡(luò)廣告中的一部分。　　新浪在1999年初就推出了搜索服務(wù)，當(dāng)時(shí)是在別人的平臺(tái)上搭建的搜索引擎，新浪主要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和運(yùn)營。由于發(fā)現(xiàn)了搜索引擎的巨大發(fā)展?jié)摿Γ瑥?001年開始，新浪用兩年時(shí)間自己進(jìn)行網(wǎng)頁搜索服務(wù)的技術(shù)研發(fā)�！　〕滔壬�說，新浪“愛問”是今年新推出的搜索引擎，目標(biāo)是吸引更多用戶，目前還沒考慮商業(yè)開發(fā)，主要是嘗試與門戶已有優(yōu)勢進(jìn)行更好的整合，比如門戶網(wǎng)站有豐富的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，有很大的用戶流量和人氣，有許多忠實(shí)用戶的支持。　　“愛問”的特色服務(wù)之一是在線問答，對(duì)此，程先生介紹說，傳統(tǒng)搜索引擎是通過搜索為用戶提供網(wǎng)頁鏈接，可是有的問題未必一定在網(wǎng)頁上有答案，而且互聯(lián)網(wǎng)上的資料太多，對(duì)于用戶的搜索目的來說，很多都是垃圾信息。而新浪則給用戶提供一個(gè)平臺(tái)來分享他們的經(jīng)驗(yàn)，通過用戶之間的問答以及與大百科全書和專家的合作，新浪還將建立一個(gè)知識(shí)庫，給用戶提供權(quán)威的解答�！≡u(píng)測機(jī)構(gòu)：搜索產(chǎn)業(yè)“唱的遠(yuǎn)比看的歡”　　“搜索業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到目前這個(gè)階段，應(yīng)該說是到了表現(xiàn)淋漓盡致的時(shí)候，搜索對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)就像車輪和汽車的關(guān)系�！睒I(yè)內(nèi)知名的研究和咨詢機(jī)構(gòu)賽迪顧問分析師張林強(qiáng)打了一個(gè)形象的比喻�！　∷�介紹說，搜索在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中是出現(xiàn)比較早的一個(gè)業(yè)務(wù)，但是那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)可以嘗試的東西太多，所以無論國外還是國內(nèi)都沒有強(qiáng)化或者深入這種應(yīng)用。以至于直到Google的出現(xiàn)，才將全世界互聯(lián)網(wǎng)的搜索推向一個(gè)高潮�！　≡谶@樣的背景下，目前國內(nèi)搜索引擎產(chǎn)業(yè)，主要由幾大專做搜索業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，如百度、一搜、3721等，還有一些針對(duì)細(xì)分市場的搜索業(yè)務(wù)服務(wù)商，如比較購物搜索等構(gòu)成。從需求角度來看，國內(nèi)對(duì)搜索的需求還沒有充分顯露。搜索背后的海量信息才是人們更多應(yīng)用搜索的出發(fā)點(diǎn)。中國網(wǎng)絡(luò)的信息量建立和積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。　　所以，總的來說目前中國的搜索引擎產(chǎn)業(yè)還是“唱的遠(yuǎn)比看的歡”。國內(nèi)的服務(wù)商如果想要在今后市場上有所作為，必須有自主技術(shù)創(chuàng)新，才能在市場上立足。從搜索的終極目標(biāo)（人性化搜索）考慮，搜索的領(lǐng)域會(huì)逐漸細(xì)分，搜索的服務(wù)用戶也會(huì)不斷細(xì)分�！　�張林強(qiáng)說，“按效果付費(fèi)”的競價(jià)排名方式的確吸引了不少中小企業(yè)的眼球。對(duì)企業(yè)來說，目前主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有網(wǎng)絡(luò)廣告、自建網(wǎng)站信息宣傳、搜索競價(jià)排名等，前兩種占到網(wǎng)絡(luò)營銷方式的80％，后兩者和其它的比例占到20％。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)比較強(qiáng)，但實(shí)際行動(dòng)比較少。這主要是不知道如何更好地協(xié)調(diào)投入與效果、短期和長期之間的矛盾。