對(duì)于迪信通來講，守失兩端應(yīng)該是其拓展業(yè)務(wù)更不能接受的結(jié)果。但誰又能斷言，其電子商務(wù)與捆綁運(yùn)營商的策略能否給其蒸蒸上的事業(yè)錦上添花呢？抑或是竹籃打水一場(chǎng)空。

據(jù)媒體報(bào)道，迪信通很可能將收購一家垂直類的電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)與運(yùn)營商進(jìn)行捆綁，建立長期的合作關(guān)系，角色由手機(jī)零售高向分銷商轉(zhuǎn)變。業(yè)界人士分析稱，迪信通這一策略表明其定位模糊，既想爭(zhēng)取到分銷商的地位，又想把傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道兼營，使其利潤更大化，但往往事與愿為，可見其發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)惶惶不可終的焦慮時(shí)期。

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起，網(wǎng)絡(luò)商城正在改變用戶的購買習(xí)慣，越來越多的人熱衷于網(wǎng)上購物，傳統(tǒng)渠道商尷尬的局面益突顯，為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)渠道商也開始進(jìn)攻電子商務(wù)領(lǐng)域，但結(jié)果卻未如其所愿。

2008年年初，中郵開始試水電子商務(wù)，成立天機(jī)網(wǎng)；2009年，中域電訊全面升級(jí)旗下網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)“壹購網(wǎng)”；2010年年初，蘇寧旗下電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購網(wǎng)將組建1000人的B2C專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，形成以自主采購、獨(dú)立銷售、共享物流服務(wù)為特點(diǎn)的運(yùn)營機(jī)制，力爭(zhēng)用三年時(shí)間使蘇寧易購占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場(chǎng)超過20%的份額，將其打造成為中國更大的3C家電B2C網(wǎng)站。

無一例外的，這些嘗試到現(xiàn)在為止還沒有找到真正的出路。這當(dāng)然也包括迪信通在內(nèi)，迪信通總裁金鑫也表示：“確實(shí)到現(xiàn)在為止，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，要面對(duì)來自于現(xiàn)有模式的挑戰(zhàn)�！�

另一方面，3G時(shí)代，運(yùn)營商對(duì)渠道的管控力度益加強(qiáng)，以往的分銷商（愛施德、天音和中郵三家）從運(yùn)營商手中分得不少油水，包括手機(jī)定制規(guī)模、銷售價(jià)格以及上市時(shí)間等，在諸多方面掌握著主動(dòng)權(quán)，而其它的社會(huì)渠道商必須要從上述三家分銷商手中進(jìn)貨，這樣分得的利潤就相對(duì)少些。迪信通也恰恰看重了這方面的資源，才不遺余力地加強(qiáng)與運(yùn)營商深度合作。但同樣，也面臨著挑戰(zhàn)，既是分銷商又是零售商的迪信通，能否從以往的角色中轉(zhuǎn)變經(jīng)營，贏得更多的零售商的支持，這還很難說。