一直以來，在各大手機賣場，都很難覓尋到華為手機的蹤影。

這是因為華為手機在國內(nèi)并不直接面向消費者,而是為與其有通訊設(shè)備合作的運營商提供手機定制服務(wù)，走運營商定制路線。

因此，對于華為來說，通過社會渠道銷售手機一直是個軟肋。

而現(xiàn)在，運營商策略的調(diào)整，直擊到這個軟肋：他們不再牢牢的把手機市場控制在手了——為了謀取更好的渠道做放號，運營商紛紛積極的將各自的手機補貼對社會各大手機賣場、省包、地包和區(qū)域小連鎖開放。

更有代表性的當屬電信：把以前完全封閉的CDMA市場向渠道打開，用補貼、利潤激勵著大部分經(jīng)銷商參與到CDMA渠道中。

緊緊跟隨著運營商的華為手機，遭遇空前挑戰(zhàn)。

甚至有業(yè)內(nèi)人士指出：“一直關(guān)注運營商市場的華為，在渠道中合作伙伴幾乎為0。在整個市場轉(zhuǎn)變的情況下，華為需要重新尋找合作經(jīng)銷商，需要重新規(guī)劃合作渠道，短期內(nèi)想完成這些操作是不太可能的�！�

似乎可以這樣理解，前期封閉手機市場模式下的華為之所以如魚得水，是因為華為將其B2B2C的設(shè)備營銷模式在手機市場銷售中延續(xù)得很好，抓住了運營商，手機自然就銷售出去了。

但是目前，整個電信市場轉(zhuǎn)變以后，運營商放開了手機控制權(quán)，華為現(xiàn)在要面對的是廣大的社會銷售渠道，是他們?nèi)〈�運營商來決定華為手機的銷量了，對于走定制路線的華為手機，不論在價格體系、渠道利潤分配以及品牌宣傳上都需要有一個重新的思考。

據(jù)傳，華為的手機銷售目前已然遇到瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。

知情人士透露，華為手機之所以在社會渠道銷售不暢還有一個很重要的原因，是在于他的價格體系，以C網(wǎng)手機為例：華為的C網(wǎng)產(chǎn)品利潤在16%，同類產(chǎn)品的國產(chǎn)手機廠商一般給出的利潤在20%-30%之間，相比之下，華為手機的利潤在吸引社會渠道銷售上，并沒有足夠的說服力。

決定社會渠道銷量的因素有很多，如：渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等等，但，對于他們來說，賣這個品牌的手機能不能賺錢是放在第一位的。

雖然跟運營商們比起來這種衡量標準“俗氣”了很多，但這是他們認定的不二法則，華為手機也不例外。

一旦進入到社會營銷渠道，在這上面所耗費的人力、物力、財力，跟以往的運營商定制路線比起來，顯然要瑣碎得多。

“要是進終端消費賣場，那各種費用就多了：一是每年的每個門店的進場費、促銷費、展臺費……就夠一筆了，單個門店一般都是一二十萬計的，還有住店導(dǎo)購員和假促銷員的培訓(xùn)和工資；另外為了帶動銷售還要做廣告；還要關(guān)注賬期問題……等等等等，事多了去了�！绷硗庖患沂謾C廠商介紹到。

其實，華為愿不愿意涉這個水，也是未知。

早在2008年5月,華為就曾聘請摩根士丹利幫助其出售旗下移動業(yè)務(wù)部門的部分股權(quán),引來20多家競購方,不巧的是,金融危機在競購過程中爆發(fā),華為宣布暫緩出售計劃。

今年年初，華為終端董事長郭平在出席巴塞羅世界移動通信大會上，再一次提出了這個想法，他說：“華為不排除將來可能再次嘗試剝離生產(chǎn)手機和數(shù)據(jù)卡的終端部門�！�

“相對業(yè)務(wù)范圍與其相似的中興，華為對手機業(yè)務(wù)的重視程度遠遠不及對方，或許正是因為華為一直在考慮剝離手機生產(chǎn)這一塊”，分析師認為：“但可以肯定的是，如果不能重新規(guī)劃其發(fā)展策略,華為手機在國內(nèi)的銷售只會越來越艱難。”