三網(wǎng)融合方案的出臺，給移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)帶來了商機。國務院新聞辦公室在2010年 6月8發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書中表示，中國網(wǎng)民上網(wǎng)方式已從更初以撥號上網(wǎng)為主，發(fā)展到以寬帶和手機上網(wǎng)為主。然而，在移動互聯(lián)網(wǎng)沸騰發(fā)展的背后，三大運營商在支付通道上的“圍剿”、高昂的3G流量費用、多變的監(jiān)管政策、復雜的終端市場，都無疑給移動互聯(lián)網(wǎng)領域設置了不小的障礙。如何從三網(wǎng)融合的行業(yè)趨勢中找到新商機？如何在資費和渠道的重重困難下找到突圍之路？如何憑借新商業(yè)模式獲得投資方的青睞？移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們正在上下而求索。

困境1支付渠道單一

問題：國內運營商強勢介入手機支付業(yè)務，并對此逐漸形成控制，高成本的SP（移動互聯(lián)網(wǎng)內容應用提供商）通道計費成為移動互聯(lián)網(wǎng)領域中小企業(yè)發(fā)展的更大阻礙。

支招：尋找另外一個陣營，比如渠道陣營，培養(yǎng)用戶使用第三方支付等消費習慣，建立自己的付費機制。

邱昌恒：我非常看好未來三年的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，但現(xiàn)在，我們不得不面對的一個現(xiàn)實是：手持終端（比如智能手機等）跟PC比還有很大差距。在支付方面，我在支付寶做移動支付，做了一年，但整體看還是很少有突破性、爆炸性的增長。這里涉及到如何跟銀行、運營商，以及第三方企業(yè)建立低成本、快速、安全的支付通道問題。過去五年，在互聯(lián)網(wǎng)上，基本通過網(wǎng)銀、支付寶解決了快速、低成本的安全支付，但是在無線互聯(lián)網(wǎng)領域，這些方面還存在非常大的障礙。

王勇：現(xiàn)在手機SNS還是以運營商支付為主。但運營商管的比較嚴，半年前互聯(lián)網(wǎng)有一個掃黃的活動，很多媒體說中國移動的產(chǎn)業(yè)鏈在當中充當不好的角色，于是中國移動在2009年12月份就把主要的計費通道給關掉了，這對我們影響很大。因為我們 80%的收入來自運營商的計費，且直到現(xiàn)在仍然沒有放開。我們現(xiàn)在只能讓用戶用神州行充值卡、網(wǎng)銀及支付寶等進行支付，并不斷教育用戶用這些手段來支付。我們樂見的是運營商之外的收費方式，因為運營商的計費成本很高，再加上壞賬率等，我們更終拿到手里的錢很少。比如你可能買100塊錢的東西只拿到50塊，但如果我們用充值卡的話，可能會收回90%多。不過這種支付也存在一個問題是：用戶使用起來不太方便，不像運營商支付，一點擊就收費。

肖永泉：運營商的提成收得確實太高了，大概在30%~40%，這是一個很大的問題，支付問題對單機游戲的影響尤其大。目前，手機網(wǎng)游里一種很普遍的計費方式是通過神州行卡付費，這是一種第三方代收的方式。而為了徹底解決支付的問題，我們也在推出手機上的賬號，自己建立一個付費機制。

張小瑋：采用SP的這種計費方式，會有呆壞賬，這還是個小問題。更重要的是，SP并沒有充足的計費代碼。我們商品的價格林林總總，而SP的計費代碼基本就是1元、2元等幾種，畢竟SP的計費通道嚴格意義上不是一種支付工具，所以我們沒有和運營商有這方面的合作。但是，我們和運營商會有一些手機錢包的合作，客戶可以用充話費的方式來付，而費率也不會像SP通道那么高，可以控制在百分之十以內，我們還是能夠接受的。

劉亮：盡管本季度手機游戲市場扭轉了營收規(guī)模下滑的不利局面，重新恢復增長態(tài)勢，但是手機游戲對電信運營商計費通道的高依存度，決定了行業(yè)受政策風險的影響較大，因此，實現(xiàn)計費通道多元化是手機游戲業(yè)界思考的重要議題。

以移動支付為代表的商務和生活服務是中國手機應用服務發(fā)展下一個階段。然而，就當前來說，移動互聯(lián)網(wǎng)上支付滲透率依然較低，用戶缺乏移動支付的習慣�？梢哉f，培養(yǎng)用戶使用移動支付的習慣是關鍵問題。這一問題的解決，不僅需要電信運營商和銀行主導的兩種移動支付模式實現(xiàn)融合，為用戶提供高效、便捷和低成本的一體化移動支付服務；同時也需要加強移動支付產(chǎn)品服務的推廣力度，增強用戶體驗和提升用戶體驗。此外，智能手機普及率低、支付技術標準不統(tǒng)一，也導致了移動支付的應用成本較高，這也成為阻礙移動支付規(guī)模化應用的一個重要因素。

困境2政策監(jiān)管風險

問題：運營商管理政策變動大，上網(wǎng)資費高。

支招：抓住三網(wǎng)融合帶來的機遇，尋找移動互聯(lián)網(wǎng)新的增長點。

柴滿：上網(wǎng)資費貴，管理不清晰，是對移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的限制，也是對移動新媒體發(fā)展的限制。其中，移動上網(wǎng)的資費是一個很大的瓶頸問題，比如移動新媒體占的流量是非常大的，但就其發(fā)展前景而言，上網(wǎng)資費肯定是越低越好；另一方面，運營商的定位和作用模糊，他們什么都想做，但可能什么都做不好。

事實上，移動互聯(lián)網(wǎng)上所出現(xiàn)的業(yè)務大多都是受政策直接打擊的業(yè)務，比如涉黃、暗扣、惡意消費、產(chǎn)品硬捆、惡意刷量等現(xiàn)象，而許多家公司正是靠著這些業(yè)務完成了資金的積累，并且開始滾雪球式的發(fā)展。所以當政府和運營商聯(lián)合進行雙重打壓后，很多業(yè)務便無以為繼，也使整個移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入低谷，各家公司的收入自然呈現(xiàn)大幅度下降趨勢。

王勇：資費依然是目前更大的問題。從美國、本的經(jīng)驗來看，只有當寬帶上網(wǎng)、包月寬帶發(fā)展起來，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才能真正發(fā)展起來。包月寬帶有兩個制約因素，一個是包月，一個是寬帶。寬帶是技術性的東西，而包月實際上是資費性的東西。而且，目前國內還沒有一個合理的包月價格，用戶比較擔心的依然是上網(wǎng)的費用，因此，資費問題將直接影響到移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的活躍度。

劉亮：三網(wǎng)融合對于企業(yè)來說，無論是數(shù)字出版、還是SAAS（軟件即服務），還是手機視頻，都意味著移動互聯(lián)網(wǎng)領域里的新機會。以手機視頻服務為例，一方面，視頻內容制作和發(fā)行企業(yè)都將在移動互聯(lián)網(wǎng)領域獲得更大的發(fā)展空間；另一方面，電信運營商、視頻服務提供商等從業(yè)企業(yè)將通過與視頻內容提供商的廣泛合作，為用戶提供豐富而且高質量的手機視頻服務內容，進而促使手機視頻業(yè)務成為其新的盈利增長點。