8月2消息，據(jù)國外媒體報道，IBM將向渠道合作伙伴提供獎金鼓勵他們用IBM的軟件取代SAP、甲骨文和惠普等競爭對手的軟件。

IBM軟件事業(yè)部負(fù)責(zé)合作伙伴業(yè)務(wù)的副總裁Sandy Carter星期五在發(fā)給軟件轉(zhuǎn)銷商的通知中說，IBM的“軟件價值獎金”計劃將為競爭性地置換更多支付正常利潤率一倍的獎金。

IBM提出的這個“一倍的軟件價值獎金”優(yōu)惠計劃擴(kuò)展了IBM在今年4月提出的向轉(zhuǎn)銷商提供獎金拉攏甲骨文和Sun微系統(tǒng)公司軟件客戶的計劃。這些獎金更多可達(dá)到合同價值的40%，是合作伙伴軟件銷售平均利潤率的一倍。

Carter說，我們的合作伙伴確實在加快這些遷移。他補充說，IBM合作伙伴目前有大約40個交易符合獲得這個獎金的標(biāo)準(zhǔn)。

Carter說，如果IBM的Cognos商務(wù)智能軟件的轉(zhuǎn)銷商在客戶賬戶中用IBM軟件取代甲骨文Discoverer軟件或者甲骨文的商務(wù)智能出版商軟件，IBM將向轉(zhuǎn)銷商提供獎金。Cognos轉(zhuǎn)銷商贏得甲骨文Hyperion Enterprise、Pillar、Brio和Essbase等產(chǎn)品的用戶也可以獲得獎金。

SAP剛剛完成用58億美元收購Sybase的交易。Carter說，渠道合作伙伴如果能夠讓Sybase數(shù)據(jù)庫軟件用戶改用IBM的DB2數(shù)據(jù)庫也可以得到這個獎金。

IBM還把目標(biāo)對準(zhǔn)了惠普在2006年用45億美元收購的Mercury Interactive的軟件測試工具的用戶。IBM鼓勵渠道合作伙伴用IBM的Rational開發(fā)工具取代惠普的工具軟件。

Carter說，IBM指望其渠道合作伙伴幫助它擴(kuò)大中間件軟件市場的份額