中國聯(lián)通于近在中國市場推出首款帶WiFi功能的iPhone 3GS 8GB手機(jī)。作為中國聯(lián)通的明星終端，蘋果儼然已成為中聯(lián)通近期發(fā)展3G用戶的重要利器。iPhone自09年10月國內(nèi)上市以來，就受到消費(fèi)者的廣泛青睞，不僅是時尚一族的代名詞，而且也為中聯(lián)通賺了不少人氣。特別是今年聯(lián)通對iPhone實行新合約套餐計劃以來，全國市場更是呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的熱潮。

現(xiàn)階段，如何更大限度地發(fā)揮明星終端的優(yōu)勢成為聯(lián)通發(fā)揮競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是聯(lián)通在3G市場競爭中的一大亮點(diǎn)，但能否在市場競爭中真正發(fā)揮作用有待檢驗。

借WiFi功能吸引眼球

目前，聯(lián)通提供8G版的iPhone 3G，16G版和32G版的iPhone 3GS，這些手機(jī)都不具備WiFi功能。因此，首款WiFi的iPhone發(fā)售還是讓國內(nèi)眾多蘋果迷們歡欣鼓舞，對于中國內(nèi)地市場來說，在iPhone 4還未上市，16GB／32GB版iPhone 3GS庫存已經(jīng)幾乎清空的情況下，iPhone 3GS 8GB的上市可以填補(bǔ)這一階段的市場空缺。

據(jù)了解，此次聯(lián)通引進(jìn)的iPhone 3GS將保留WiFi功能，有助于提升該產(chǎn)品在用戶心目中的地位，因為相對完整的功能以及全新的原生iOS 4.0系統(tǒng)對于用戶的誘惑十分強(qiáng)烈。此次上市的iPhone 3GS 8GB提供了對WAPI／WiFi功能的支持，這也成為國內(nèi)第一款兼容WiFi功能的聯(lián)通版iPhone手機(jī)。這不愧為聯(lián)通版iPhone 4上市之前的一重磅終端產(chǎn)品。

雖然此款機(jī)型容量比之前銷售的iPhone 3GS 16GB／32GB版小，但顯得更為親民，由于在價格方面有優(yōu)勢，無疑對眾多蘋果迷而言拉低iPhone整體的價格門檻。不僅可以替代iPhone 3G的位置，而且也在用戶群里制造了極高的關(guān)注度。據(jù)了解，裸機(jī)售價約為3999元，且執(zhí)行現(xiàn)有iPhone 3G 8GB合約計劃，即用戶辦理中國聯(lián)通合約計劃套餐，可以獲得相應(yīng)的購機(jī)補(bǔ)貼，給目前的3G手機(jī)市場造成不小的沖擊。

聯(lián)通發(fā)力3G發(fā)展

毫無疑問，聯(lián)通銷售帶有WiFi版的iPhone可能會促進(jìn)終端銷售，從而帶動用戶數(shù)的增長。雖然中聯(lián)通在3G發(fā)展起步階段沒有搶到先機(jī)，但卻在近期強(qiáng)化終端策略，大有后來居上之勢。

蘋果的加盟，使聯(lián)通在3G競爭中有了一張王牌。5月，中國聯(lián)通宣布對其3G整體資費(fèi)體系、3G終端營銷策略做出調(diào)整，iPhone合約購機(jī)下降了1000元，同時還降低了3G門檻，新推出更低為36元包月的套餐。“終端＋資費(fèi)＋渠道＝3G成功” 這一市場拓展公式在當(dāng)月發(fā)揮立竿見影的效果，聯(lián)通3G用戶增長102.3萬戶。

今年6月，中國聯(lián)通3G用戶增長103.2萬戶，連續(xù)兩個月3G用戶增長超過百萬。截至6月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)量達(dá)到756萬戶，其中3G手機(jī)用戶數(shù)為694.73萬戶。與其2010年爭取新增1000萬戶的目標(biāo)不遠(yuǎn)了，更何況3G用戶的單月增速已經(jīng)超過了2G的單月增速。從其2010年的首季業(yè)績看，平均每月每戶收入?APPU　為41.5元。其中，3G APPU 為139元人民幣，超過了ARPU保持在100元以上的目標(biāo)。

WCDMA為國外主流3G標(biāo)準(zhǔn)，憑借這一優(yōu)勢聯(lián)通的WCDMA終端品種比移動的TD、電信的CDMA2000都豐富很多。因此，聯(lián)通運(yùn)用好WCDMA和iPhone的優(yōu)勢，同時加大手機(jī)補(bǔ)貼力度，使越來越多業(yè)界人士看好聯(lián)通3G后市。

運(yùn)營商終端競爭升級

對于下半年的發(fā)展方向，中國聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，聯(lián)通如果想在趨激烈的3G用戶爭奪戰(zhàn)中占據(jù)主動，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是關(guān)鍵。近期，中國聯(lián)通的終端策略和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化也都證明了這一點(diǎn)。此外，配合終端策略，中聯(lián)通另起爐灶建應(yīng)用商店，這也表明聯(lián)通在終端方面除了主打iPhone優(yōu)勢，也積極籌劃產(chǎn)業(yè)鏈廠商擴(kuò)張3G市場的策略。

雖然目前中國3G用戶占比仍然很小，但3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)突破臨界點(diǎn)，從6月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，3G用戶的發(fā)展已開始步入快速增長通道。因此，借終端拓展市場也成為運(yùn)營商時下的重要選擇。運(yùn)營商不約而同以終端為突破口，就是為了在3G競爭中更具優(yōu)勢，因為終端數(shù)量、終端應(yīng)用不足將成為3G應(yīng)用無法普及的一大桎梏。

中移動在3G用戶發(fā)展上雖然領(lǐng)先于競爭對手，但卻缺乏打得響的明星終端產(chǎn)品。為避免后勁不足，中移動的終端策略也在不斷優(yōu)化升級，近期加大了對明星終端的打造，與HTC合作推出“天璽”和“天怡”兩款TD新機(jī)。中電信則發(fā)力黑莓手機(jī)，針對剛剛上市的黑莓9530手機(jī)業(yè)務(wù)，中國電信北京公司宣布推出黑莓手機(jī)終端補(bǔ)貼政策，這意味著國內(nèi)首款3G版黑莓手機(jī)及業(yè)務(wù)正式上市。

三家運(yùn)營商的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度相差不大，3G用戶總數(shù)咬得很緊，領(lǐng)先的中移動與落后的聯(lián)通之間3G用戶數(shù)量差距不大。運(yùn)營商拼命發(fā)力終端業(yè)務(wù)意在加強(qiáng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營能力，畢竟數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將替代語音業(yè)務(wù)成為運(yùn)營商后收入的主要來源。終端之爭升級，運(yùn)營商的3G發(fā)展進(jìn)入“跑馬圈地”時代。