“到現(xiàn)在為止，人事權和財權都已經掌握在外方控制下了，運營目前還是由我們這邊的一位銷售副總裁管理�！币晃恢锹�(lián)招聘的員工透露。

在過去的一個星期，智聯(lián)招聘的控股方澳大利亞Seek公司罷免了CEO趙鵬、COO雷衛(wèi)明、高管陳旭和倪陽平四位管理層。盡管當時還是CEO的趙鵬也曾試圖先發(fā)制人，但這場對公司控制權的爭奪更終仍以投資方董事會的決議告終。

對于當事人CEO趙鵬來講，這絕對是一場略帶諷刺意味的“災難”：如果說2009年8月突然辭職的前CEO劉浩是因為業(yè)績沒有達到投資方的要求，那么趙鵬遭遇的“原罪”也許恰恰是他接掌智聯(lián)招聘以來的一系列動作讓公司實現(xiàn)了盈利。

無論如何，在資本面前，一切“人情”都顯得太過蒼白。中國的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者在巨額融資的浪潮中又以血的教訓書寫了一段為他人做嫁衣裳的唏噓案例。

被套的SEEK

一位智聯(lián)招聘內部員工透露，投資方就像是來“摘桃”的，而且十分迫切。SEEK公司在投資并控股之后一直沒有在實際上掌控這家公司的原因是它還沒有實現(xiàn)盈利，外方也知道應該本地化經營管理。

而現(xiàn)在，盡管智聯(lián)招聘2010年一季度才宣布盈利，但半年以來已經具備了持續(xù)盈利的能力，只不過沒有那么焦急所以才拖到今年才在賬面上實現(xiàn)了盈利。

已經成立了14年的智聯(lián)招聘實在令它的控股投資方等得太久了。

Seek在2006年10月注資智聯(lián)招聘的時候只持有該公司24%的股份。在Seek看來，雖然智聯(lián)招聘不是當時中國網絡招聘的市場領導者，但中國市場顯然比澳大利亞大多了，另外智聯(lián)招聘的業(yè)務及模式與Seek十分接近，讓Seek充滿了期待。

然而到了2007年6月30，智聯(lián)招聘的網上收入增加了67%，遠遠超過市場領導者28%的增長，市場份額也有了增長，但它仍然有310萬美元的虧損。

到了2008年6月30，Seek增持智聯(lián)招聘股份到34.7%的份額，智聯(lián)招聘的收入也增加到了1223.5萬美元，但仍舊虧損623.1萬美元。

一年之后的2009年6月底，Seek終于通過不斷的吸入股份，達到了持有智聯(lián)招聘56.1%股份，成為控股股東。此時智聯(lián)招聘為Seek集團貢獻的收入也達到了3366.5萬美元，但虧損也增長到了1725.4萬美元。

Seek公司在其2009年財報中闡述，盡管該公司擁有智聯(lián)56.1%的股份——超過了一半，但股東協(xié)議上標明seek不管其財務和運營的政策。

這樣不劃算的事對Seek來講顯然是不能容忍的。Seek上市公司的壓力使它對智聯(lián)招聘的盈利、上市等預期愈加迫切。

擠出的盈利

智聯(lián)招聘網站的首頁就像一塊大大的補丁廣告牌，雜亂無章，擠滿了各種各樣公司的品牌條幅廣告。沒有人知道這些彼此之間毫不相關的各個公司愿意在這里擺上自己的LOGO，究竟是看中了廣告效應，還是來招賢納士——如果不仔細看，都很難看出這家公司提供的是找工作服務的網站。

這樣的首頁正是由智聯(lián)招聘的盈利模式決定的。

這家公司目前主要的收入來源就是廣告以及給客戶提供打包的服務。智聯(lián)產品發(fā)展總監(jiān)陳寧在提到給客戶提供的服務類型中，包括首頁上的廣告，刊登職位等等一系列服務。

智聯(lián)招聘廣告所依賴的是求職者帶來的巨大流量。這也就是為什么智聯(lián)招聘的市場費用居高不下——工作幾年后的人基本靠熟人推薦來找工作，而招聘網站如果沒有廣告投放就吸引不了新的求職者，保持不了網站的高流量。因此在很長時間里，智聯(lián)招聘的廣告投放是中國網絡招聘行業(yè)里更高的，當然投入越高，收入還不成型，虧損也就越高。

據(jù)萬瑞數(shù)據(jù)的監(jiān)測，智聯(lián)在互聯(lián)網上的廣告投放在去年10月僅為794天次，而今年6月已達3306天次。比同類網站前程無憂高出了三分之一，是中華英才網的30倍之多而這種盈利模式目前仍然很難改變，智聯(lián)招聘目前已經拓展到二三線城市，任何收費項目都可能對其用戶及流量產生影響。

因此，2009年8月，接替劉浩擔任CEO的趙鵬開始自己的內部控制盈利之戰(zhàn)。盈利的重擔直接壓在了銷售團隊身上。

在他看來智聯(lián)招聘虧損居高不下、盈利水平極低的原因是管理出現(xiàn)了問題——人力資源消耗過大使得企業(yè)陷入了高消耗、高增長、高虧損的怪圈。

上述知情者透露，趙鵬上任后實行了一系列提高效率的工作思路，例如提高KPI(績效考核)，對其銷售團隊進行所謂的銷售進程管理，對25個分公司約1600名銷售人員進行嚴格的時間和績效管理，試圖從每一位員工不斷加快的工作效率中擠出效益。他還對其客戶資源進行配置，形成以客戶資源或市場為導向的銷售模式。甚至還曾計劃要在年底把目前2000人左右的市場銷售隊伍擴充到3000人。

不過這樣的做法也引得一些員工不適應。對他們來講，在智聯(lián)招聘工作的子越來越不舒服：銷售任務大約每年至少要增長10%，壓力很大。此外，公司里每天打電話超過40秒鐘的就需要錄音。他們被要求以更高的效率來完成工作，以便獲得更大的收入。

以前很多置換廣告的客戶現(xiàn)在也不能再做了，他們慣常換的那些廣告位都要拿去買給那些愿意向智聯(lián)招聘付費的公司。此外現(xiàn)在合同也更加不好簽了，公司規(guī)定更多的流程環(huán)節(jié)，以至于為了那些步驟要付出更多的時間。一段時間以來一些智聯(lián)招聘的廣告銷售人員則已經開始在私下尋找新的工作。

畢竟，公司現(xiàn)在幾乎所有的目標就是做收入——盡管這家公司在2010年第一季度才剛剛扭虧為盈，但上市的包袱已經壓得幾乎所有人都沉重地無法呼吸而且要小跑起來。

接管公司

一位接近智聯(lián)招聘的分析師稱，投資方上市的目標使他們對智聯(lián)招聘的用戶數(shù)和銷售額收入極其看重。但是作為智聯(lián)招聘的管理團隊，以CEO趙鵬為首的管理層卻要考慮公司的長遠健康發(fā)展，而把很多精力放在了做服務上。他們試圖改變此前靠高廣告投入帶來高流量，再憑借高流量來換廣告的套路。這種對公司長期和短期的不同目標導致了經營策略上的分歧。

“但這并不是更根本的原因，如果雙方發(fā)生這樣的分歧，那不是根本矛盾，因為此前的高管都是拿期權，他們也想上市才能實現(xiàn)自己的利益，就應該只是通過協(xié)商解決，而不會是以這么激烈的方式了，因為畢竟都是為了共同的目標�！痹撝�情者稱，還是投資方要急于進來拿到公司的控制權，接管公司。

在他看來，其實外方對中國的事情不太了解。外方認為很多事情在中國靠體系、制度、流程來管就可以，不需要依靠人的因素。但其實在中國很多事情還是看在人情里面的。中方的管理層主要以人為本，而外方則是以制度為本。因此在一些經營策略、經營方法上之前就發(fā)生了一些分歧。導致事情發(fā)展到今天，已經是這種分歧無法調和了。

該人士稱，在智聯(lián)招聘還沒有實現(xiàn)盈利的時候，雙方都還在努力，也在看公司的發(fā)展�，F(xiàn)在盈利了，外方就認為公司基本上已經可以了，人的因素可以忽略掉了，靠制度、靠模式就已經可以保持智聯(lián)招聘的增長了，因此就要插進來，便與中方有了沖突。

但在這個時候，中國的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者由于在過去的發(fā)展中對資本的需求導致他們出讓了過多的股份，已經失去了在董事會里面的話語權，控股56.1%的SEEK公司如愿以償。

“這就好比自己做了一個香餑餑，做好了，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的了。”上述人士稱，國內的很多公司創(chuàng)業(yè)者喪失公司的控制權，已經不是一次兩次的事情了。

此次被迫離開智聯(lián)的高管陳旭在該公司工作10年，他表示對智聯(lián)招聘還有感情，現(xiàn)在眼看自己為之付出多年心血的公司品牌已經受到傷害，不愿再說。前CEO趙鵬和CTO余用彤的手機則一直無人接聽。