運(yùn)營商針鋒相對(duì)的營銷廣告

高校開學(xué)營銷，歷來是運(yùn)營商們一年里更重視的營銷活動(dòng)之一。

每到9月，三大運(yùn)營商在校園這個(gè)沒有硝煙的“戰(zhàn)場”上厲兵秣馬：比套餐價(jià)格優(yōu)惠、比營銷策略優(yōu)秀、比禮品豐厚、比宣傳造勢隆重、比現(xiàn)場攤位氣勢……戰(zhàn)場從校園的攤點(diǎn)，擴(kuò)大到了接新生的火車站，甚至提前拼到了錄取通知書的信封里。

今年，襄樊某高校的新生小吳在收到錄取通知書的同時(shí)就收到了夾寄的一張移動(dòng)號(hào)卡，該卡內(nèi)含30元話費(fèi)，在任何地方單筆充值到達(dá)相應(yīng)額度，即可獲得相應(yīng)話費(fèi)回饋，如：單筆充50元送60元分6個(gè)月返還或單筆充100元送240元分12個(gè)月返還。

江蘇淮安某高的新生小袁的錄取通知書里也收到了這樣一張夾寄卡：
 

在通知書中夾寄手機(jī)卡是運(yùn)營商提前布局高校營銷的一種策略，學(xué)生在收到錄取通知書的時(shí)候就可以拆卡使用，目前暫行的方式是，某家運(yùn)營商與學(xué)校合作，在學(xué)校寄送的錄取通知書中只派送該家運(yùn)營商的手機(jī)卡，而據(jù)目前我國3G制式，某家運(yùn)營商的卡只使用其特定制式的手機(jī)，這就從某種程度上限制了其他運(yùn)營商的競爭。此種營銷既為運(yùn)營商帶來了可觀的新生用戶，另一方面又能使該運(yùn)營商在殘酷的高校營銷競爭中“先發(fā)制人”，贏得先機(jī)。

記者了解到，去年武漢《長江商報(bào)》曾報(bào)道錄取通知書夾寄手機(jī)卡涉嫌強(qiáng)制消費(fèi)一文，文中指出：武漢十余所高校的錄取通知書中，不約而同地夾帶了特定 “手機(jī)卡”，雖然學(xué)校聲稱學(xué)生可以自愿選擇是否開通號(hào)碼，但同時(shí)稱，如果不開通，又可能收不到學(xué)校發(fā)送的信息，不少家長和學(xué)生懷疑此舉有強(qiáng)制消費(fèi)的嫌疑。

“我已經(jīng)有手機(jī)了，但如果真是像報(bào)道中所說的那樣，這種寄送卡明為隨意實(shí)際上是不開通收不到學(xué)校信息的話，那也只好問家里要錢再換一部了�！毙�吳無奈的表示。

“應(yīng)該讓學(xué)生少花一些可以不花的錢，任何公司以方便學(xué)生為由的壟斷校園，排斥其他的行為都應(yīng)該是抵制的，不能強(qiáng)迫學(xué)生必須接受某種服務(wù)，哪怕這種服務(wù)是免費(fèi)或者低價(jià)的�！盜T評(píng)論人士馬繼華認(rèn)為。

而近也有報(bào)道稱，黑龍江某高校以推進(jìn)“學(xué)院的信息化建設(shè)和管理”為名，要求學(xué)生們必須換成中國電信的手機(jī)，要不然以后上課點(diǎn)名，去食堂吃飯、洗澡、圖書館借書，包括進(jìn)宿舍都可能進(jìn)不了。