《IT時(shí)代周刊》總編 曹健

和一些跨國公司的朋友私下交流，很多人有意無意間埋怨說，現(xiàn)在中國市場不好做了，壓力很大。對(duì)此，我請(qǐng)教了很多資深人士，得出的答案基本相同，那就是這些公司的本土化不夠，面對(duì)本土企業(yè)的崛起，跨國公司的反應(yīng)太慢，延誤了很多的戰(zhàn)機(jī)，令人遺憾！

中國的改革開放已經(jīng)30多年了，跨國公司來華做生意很多都在20年以上。但據(jù)我觀察，雖然很多公司逢人就標(biāo)榜自己已經(jīng)成為中國本土的公司了，但事實(shí)上，他們除了想方設(shè)法把產(chǎn)品和服務(wù)賣到中國來外，遠(yuǎn)不像他們說的那樣。中國區(qū)在全球的地位，中國區(qū)決策的權(quán)力，中國區(qū)的研發(fā)等，都沒有得到總部的強(qiáng)有力支持。很多公司不要說CEO，甚至連部門老總，都是從外國派來的。不是滿口英文、金碧綠眼的洋人，就是講結(jié)結(jié)巴巴中文的新加坡和香港人，真正本土長大的高管幾乎沒有。因此，跟他們交流非常不順，也很難受。這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)，怎么能做好中國的生意？

但是，我發(fā)現(xiàn)，有一家完全由中國人管理的在華跨國公司，他們的經(jīng)驗(yàn)和做法值得其他公司借鑒。它就是英特爾中國大區(qū)。更近跟英特爾中國大區(qū)總裁楊敘先生，在上海朝夕相處了幾天，我們有了多次深談的機(jī)會(huì)。楊敘很自豪地對(duì)我說，“與其他跨國公司更大的不同，英特爾中國基本上由本土人管理�？梢哉f，目前的英特爾，迎來了歷史上更佳的發(fā)展時(shí)期。”

英特爾在華包括工廠研發(fā)大約有一萬多人，分布在全國各地。從研發(fā)到工廠到銷售，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，成為美國總部之外的唯一一個(gè)全功能“第二總部”。

中國大區(qū)總裁楊敘，個(gè)子不高，但很壯實(shí)，中氣很足。在重慶上完中學(xué)后去美國，從實(shí)習(xí)生開始了英特爾的職業(yè)生涯。派到中國也已有10多年了，從一般的雇員到中國大區(qū)總裁，這是一個(gè)熟悉東西方文化、執(zhí)行力很強(qiáng)的實(shí)力派人物。他的太太也是土生土長的上海人。楊敘對(duì)中國的了解和理解，已經(jīng)滲透到每個(gè)毛孔。他在與客戶、政府、消費(fèi)者打交道時(shí)，可以說是游刃有余，四兩撥千斤。

第二號(hào)人物戈峻，英特爾中國大區(qū)執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)法務(wù)、政府、教育等等。戈峻是江蘇蘇州人，早年留學(xué)美國，在美國加盟英特爾，后派到中國工作。因?yàn)槭煜ぶ袊�文化，在他的努力下，英特爾和中國政府之間的溝通變得非常順暢，英特爾和中國各方面的合作變得非常順利。英特爾的封裝廠落戶中國成都，英特爾的晶圓廠扎根中國大連。
總部設(shè)在上海的英特爾亞太研發(fā)中心和總部設(shè)在北京的英特爾中國研究院，兩個(gè)總經(jīng)理都是上海人，都在英特爾工作了很多年，也都非常熟悉中國的國情，一個(gè)叫梁兆柱，一個(gè)叫方之熙。他們在各自的領(lǐng)域的研發(fā)都，與中國的企業(yè)保持密切的合作。

張文翊，女，浙江人，12歲隨父母去美國定居，也是一畢業(yè)就加盟英特爾。她現(xiàn)在負(fù)責(zé)英特爾的市場和銷售，這是一個(gè)小巧玲瓏的女生，外表柔弱，但內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)。因?yàn)槭煜け就恋娘L(fēng)土人情，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，中國大區(qū)的市場和銷售做得非常出彩，為英特爾全球所矚目。