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9月25,iPhone 4在中國市場正式銷售。由于積累了一年的經(jīng)驗,而且iPhone 4的上市時間較快,聯(lián)通iPhone 4的銷售比iPhone 3GS要火爆得多,李剛表示,到現(xiàn)在為止僅僅3天時間,首批近10萬部iPhone 4已銷售完畢,目前處于斷貨狀態(tài),預(yù)計到10月中下旬才能夠完全滿足網(wǎng)上預(yù)登記客戶的需要。
由于與蘋果簽有保密協(xié)議,聯(lián)通方面無法披露更多的談判細(xì)節(jié),不過李剛介紹,當(dāng)時與聯(lián)通銷售部總經(jīng)理(原聯(lián)通華盛總經(jīng)理)于英濤一同與蘋果談判時,雙方拿出一塊小黑板對合作條款逐條攻克。
每列出一個條款,雙方都馬上在下面拿著筆開始計算,然后共同磋商。讓李剛印象深刻的是,雙方都是基于自己利益更大化的角度去談,以至于談判過程非常艱辛。
比如蘋果作為手機(jī)生產(chǎn)公司希望賣掉更多的手機(jī),而聯(lián)通作為網(wǎng)絡(luò)運營公司希望用戶能更多地使用網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù),雙方一直僵持不下。
不過,在合作了一年之后,“蘋果對聯(lián)通的運營實力有了整體了解,因此基于WCDMA的iPhone 4談判非?臁!崩顒傉f。
昨天,聯(lián)通宣布,截至目前,聯(lián)通的3G用戶已經(jīng)超過千萬。
不過,就三大運營商的3G用戶整體發(fā)展情況來說,并沒有達(dá)到當(dāng)初預(yù)期。李剛昨天也坦承:“從行業(yè)來說,對3G用戶的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模仍然不是太滿意!
其中的一個重要原因是,用戶從2G的語音業(yè)務(wù)向3G的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)過渡,還需要一定的適應(yīng)時間。因此,今年5月,聯(lián)通推出了包含更多語音時長的3G套餐,這促使3G用戶在短時間內(nèi)快速增長,每月新增用戶都在100萬上下,使用新3G套餐的用戶與使用原3G套餐的用戶比達(dá)到7:3。
3G業(yè)務(wù)極大提高了聯(lián)通的ARPU值(每月每用戶收入)。據(jù)李剛介紹,聯(lián)通2G用戶的ARPU值只有40多元,而3G用戶的ARPU值為130多元,在他看來,只要一個公司有30%~40%用戶的ARPU值在130~150元以上,這個公司的用戶結(jié)構(gòu)就是合理的。
顯然,聯(lián)通正在朝著這個方向努力。于英濤透露,為了鼓勵用戶更多使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),聯(lián)通將在10月8宣布,所有3G用戶在11月和12月都可以享受2個月高達(dá)1G的免費流媒體流量,以進(jìn)一步積累3G用戶。
不過,消費者翹首企盼的3G版iPad目前還沒有上市時間表。李剛表示,由于3G版iPad還需要取得入網(wǎng)許可證等相關(guān)許可,聯(lián)通只能希望“爭取早一點提供給用戶,越快越好”。
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