全球筆記本電腦OEM的老大廣達(dá)數(shù)次試圖創(chuàng)立自有品牌，未嘗勝績；明基電通發(fā)展品牌業(yè)務(wù)同樣折戟，HTC將會(huì)成為一個(gè)例外，打破OEM到自有品牌的魔咒，創(chuàng)造臺(tái)灣OEM企業(yè)的奇跡？

成立于1997年的宏達(dá)電，曾一度被冠以幾項(xiàng)之更：全球更大的智能手機(jī)代工廠商，全球更大的Windows Mobile智能手機(jī)生廠商、微軟Windows Mobile更緊密的合作伙伴之一，壟斷了Windows Mobile手機(jī)80%左右的市場份額。但這“四更”卻表明了其為全球更大代工企業(yè)身份的輝煌。

2006年是HTC打造自有品牌的一年，堪稱HTC里程碑式的一年，“利潤太低，很辛苦。”這是周永明談到OEM轉(zhuǎn)型的原因，“從趨勢上看，品牌很重要，但亞洲公司發(fā)展品牌向來有困難，例如文化、經(jīng)驗(yàn)方面確實(shí)要弱一點(diǎn)。但是我們不去做，就永遠(yuǎn)不會(huì)做起來。”這足以彰顯周永明打造HTV品牌的決心。

2003年初，HTC幫助康柏研發(fā)全球第一款基于微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，但康柏因公司內(nèi)部變動(dòng)，周永明只能拿著這款產(chǎn)品到歐洲求援，更終打動(dòng)了英國電信，與英國電信的合作，成為HTC和諸多電信運(yùn)營商緊密合作的開端。與電信運(yùn)營商分享產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的價(jià)值，避免了與同行業(yè)競爭，為后HTC打造自有品牌打了基礎(chǔ)，鋪平了道路。

這家打著惠普、索愛等著名移動(dòng)終端品牌，或者標(biāo)示著Orange、T-Mobile等運(yùn)營商logo的企業(yè)，不要說普通消費(fèi)者，即便是業(yè)內(nèi)人士也未必聽說過“HTC”這個(gè)名字。就是在這種狀態(tài)下，HTC開始了其自有品牌之路。

從OEM到自有品牌，HTC的秘訣就是創(chuàng)新，有人評價(jià)說，無論是花錢的方式，還是行事風(fēng)格，HTC都更像是一家軟件公司，而非OEM公司。它每年投入研發(fā)的費(fèi)用從以前占總營收的2%一路飆升到如今的6%，一款手機(jī)研發(fā)幾年是常態(tài)，隨時(shí)都有無數(shù)點(diǎn)子在研發(fā)部門里誕生又淘汰。在內(nèi)部，HTC稱之為“不創(chuàng)新、就別混”，表現(xiàn)在外的則是“不抄襲、不仿效、不跟隨，甚至不看競爭者在做什么，將精力與時(shí)間放在做原創(chuàng)性的創(chuàng)新”的產(chǎn)品策略。

“作為一家擁有技術(shù)積累的代工廠商，HTC在創(chuàng)新方面做出的努力僅僅通過合作伙伴，很難發(fā)揮更大的價(jià)值，而這反過來會(huì)阻礙公司的創(chuàng)新能量放大”，周永明的這句話也是道出了HTC能從OEM轉(zhuǎn)向自有品牌的根本原因。

宏達(dá)電摒棄之前的Qtek，創(chuàng)立自主品牌HTC，并陸續(xù)推出了Touch系列手機(jī)，外觀時(shí)尚超前，打破了Windows Mobile智慧手機(jī)的呆板，并在其中采用TouchFLO觸控技術(shù)，被認(rèn)為是蘋果iPhone的強(qiáng)勁對手。宏達(dá)電亦利用其在智能手機(jī)方面的優(yōu)勢，推出了性能強(qiáng)大的類似UMPC產(chǎn)品HTC Shift，在其中裝配了Windows Mobile 6和Windows Vista雙系統(tǒng)，以進(jìn)軍UMPC市場。

在緊跟著蘋果iPhone上市的多點(diǎn)觸摸屏智能手機(jī)“Touch”系列的拉動(dòng)下，HTC在2007年的營業(yè)收入比2006年增加13%，達(dá)到35億美元，毛利率高達(dá)34.8%。“Touch”在高端消費(fèi)者中所受到的歡迎，使得越來越多的電信運(yùn)營商開始愿意在HTC的手機(jī)上標(biāo)注運(yùn)營商和HTC雙品牌，以此來增加產(chǎn)品的高科技色彩。甚至一些手機(jī)廠商也開始回流，愿意接受擁有品牌、成為競爭對手的HTC，繼續(xù)做自己的代工廠商。

轉(zhuǎn)型一年之后，HTC代工業(yè)務(wù)持續(xù)減少，毛利卻屢創(chuàng)新高，利潤率連續(xù)增長。但這也并非意味著HTC的品牌之路從此就進(jìn)入順風(fēng)車道，奧美廣告臺(tái)灣公司主席JosephPai曾評價(jià)說，與蘋果相比，“HTC則嚴(yán)肅了許多，他們的技術(shù)出色，不斷推出新產(chǎn)品，但卻缺乏獨(dú)有的個(gè)性�！�

對于HTC而言，打造自有品牌才開始了第一步，其還要面對來自三星、諾基亞等諸多競爭對手的沖擊。而蘋果領(lǐng)先的銷量足以給任何對手造成壓力，根據(jù)SethWallis-Jones提供的數(shù)據(jù)，在2008年更后一個(gè)季度，HTC以370萬的銷量緊盯蘋果的440萬銷量，不過一年半以后，蘋果將領(lǐng)先優(yōu)勢擴(kuò)大，在今年第一季度銷量達(dá)到了840萬臺(tái)，而HTC則只有540萬。

2009年，智能手機(jī)市場增長15%，但HTC的銷量增長不足10%。為了擴(kuò)大品牌影響力，HTC開始以重拾低價(jià)策略搶奪市場份額。2010年HTC的銷售目標(biāo)是1500萬部，比去年增長25%。一直強(qiáng)調(diào)高價(jià)值、高成長的HTC，以犧牲利潤的方式能否換得品牌影響力的進(jìn)一步增強(qiáng)？低價(jià)策略是把雙刃劍。

此外，從更深層次看，面對蘋果以自身強(qiáng)大的號(hào)召力，吸引開發(fā)者，打造的“服務(wù)+內(nèi)容”的閉環(huán)商業(yè)模式，HTC的武器顯然單薄許多。與Google的合作固然凸顯了HTC的品牌價(jià)值，但“天花板”似乎也很難打破。