企業(yè)承認部分下鄉(xiāng)項目存問題

財政部、商務(wù)部和工信部三部委前公布了今年第一季度家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)考核情況，對包括松下冷機、康佳集團和上海廣電信息產(chǎn)業(yè)公司在內(nèi)的26家中標生產(chǎn)企業(yè)，以及長虹等39家中標流通企業(yè)給予黃牌警示。這也是三部委首次對企業(yè)發(fā)出“黃牌”�！�

今年1月1起，家電下鄉(xiāng)全面啟動“優(yōu)勝劣汰”機制。對考核排名后5%的企業(yè)給予黃牌警示，對連續(xù)兩次考核排名后5%且得分均低于60分的企業(yè)，取消其中標資格。

業(yè)內(nèi)人士分析說，考核排名在后5%的企業(yè)一種是產(chǎn)品缺乏品牌影響力，不被農(nóng)村市場認可；另一種就是知名企業(yè)的弱勢業(yè)務(wù)，銷售網(wǎng)絡(luò)難以深入四五級農(nóng)村市場。

四川長虹市場服務(wù)中心經(jīng)理鄧孝輝昨向記者表示，長虹太陽能熱水器得到黃牌警告的原因一方面是因為熱水器并非長虹的主要業(yè)務(wù)，另外在山東、江浙等地鋪貨不是很廣，這都造成了家電下鄉(xiāng)中銷售業(yè)績不佳。康佳集團相關(guān)負責(zé)人也表示，空調(diào)產(chǎn)品吃黃牌是因為該業(yè)務(wù)相對弱勢從而導(dǎo)致銷售不利。

業(yè)績不佳折射企業(yè)思想誤區(qū)

上述企業(yè)的“自省”實際也折射出整個家電行業(yè)在投標下鄉(xiāng)項目時存在一些思想誤區(qū)。

多數(shù)企業(yè)把家電下鄉(xiāng)當做吸金利器和宣傳武器，都希望中標產(chǎn)品品類、中標區(qū)域數(shù)量能夠更大化，不管什么產(chǎn)品都盲目爭奪下鄉(xiāng)名額。中國電子商會秘書長陸刃波表示，一些企業(yè)把能夠中標家電下鄉(xiāng)，以及多種產(chǎn)品中標作為產(chǎn)品宣傳賣點，然而在實際開展家電下鄉(xiāng)活動時卻在產(chǎn)品和渠道兩方面都只能投入有限的精力，這直接影響了下鄉(xiāng)的銷售業(yè)績。

另外一些企業(yè)則在家電下鄉(xiāng)中急功近利，違規(guī)操作。10月12，商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量達到5257.3萬臺，銷售額1158.4億元，同比分別增長1.5倍和2倍，全國31個省市自治區(qū)銷售量都增長1倍以上，然而違規(guī)行為卻屢禁不止。今年4月大中、TCL等企業(yè)因為個別導(dǎo)購人員沒有按照國家家電以舊換新政策規(guī)定的工作流程，違規(guī)使用回收憑證的行為，得到北京市商務(wù)委開出的首張罰單。

企業(yè)下鄉(xiāng)投標切忌“鋪攤子”

與此同時，三部委還聯(lián)合下發(fā)了2010年全國家電下鄉(xiāng)招標公告。據(jù)悉，這已是第四輪全國范圍內(nèi)的家電下鄉(xiāng)招標。本次家電下鄉(xiāng)招標企業(yè)投標產(chǎn)品由原來的50個型號增加至80個。

對于如何改善企業(yè)的執(zhí)行過程、使下鄉(xiāng)政策落到實處，陸刃波建議，企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略思路，切勿盲目投標“鋪攤子”，選擇自己的強勢項目出擊較為有利。鄧孝輝也向記者表示，若想更好利用家電下鄉(xiāng)這個機會，切不能貪多求全，未來企業(yè)會選取比較強勢的業(yè)務(wù)參加下鄉(xiāng)，不排除放棄弱勢的業(yè)務(wù)板塊和銷售網(wǎng)點分布不均勻的地區(qū)。